четверг, 28 февраля 2008 г.

Почем крутые наклейки?


Впервые в истории российского спорта четыре ведущих клуба страны выходят на рынок с объединенным рекламным предложением на сезон 2008 года. Легендарные московские клубы, обладающие самой внушительной армией поклонников, приняли решение сформировать единое беспрецедентное рекламное предложение, максимально отвечающее запросам потенциальных рекламодателей.
Самая громкая новость за последнее временя! Сильные объединяются и становятся еще сильнее. Дядюшка Чарльз доволен.

Вся новость и предложение здесь.

Бооооооооооольшой перечень того, куда Вы можете наклеиться.
Два покета - за 1 000 000 или за 4 000 000 евро.

И ни слова о том, сколько болельщиков в сумме, как воспримут это болельщики (которые, как водится, склонны недолюбливать друг друга)- всё это по телефону, видимо.



Вообще этот "пакет" давно должен был сварганить РФС. Без разговоров.

Между тем, тут много интересных цифр...

Рейтинг-лист пятнадцати самых популярных трансляций чемпионатов России по футболу за последние пять лет выглядит следующим образом:

1. СПАРТАК - ЦСКА (3 тур ЧР-06) - 11.25 млн. телезрителей



2. ЦСКА - ЛОКОМОТИВ (5 тур ЧР-06) - 11 млн. телезрителей

3. ЛОКОМОТИВ - ЗЕНИТ (26 тур ЧР-07) - 10.5 млн. телезрителей

4. СПАРТАК - ЗЕНИТ (22 тур ЧР-06) - 10.25 млн. телезрителей

5. СПАРТАК - ДИНАМО (30 тур ЧР-07) - 9.75 млн. телезрителей

6. ЦСКА - СПАРТАК (9 тур ЧР-07) - 9.75 млн. телезрителей

7. ЗЕНИТ - СПАРТАК (7 тур ЧР-06) - 9.5 млн. телезрителей

8. СПАРТАК - ЛОКОМОТИВ (4 тур ЧР-06) - 9.5 млн. телезрителей

9. ЗЕНИТ - МОСКВА (29 тур ЧР-07) - 9.5 млн. телезрителей

10. ЗЕНИТ - САТУРН (1 тур ЧР-06) - 9 млн. телезрителей

11. ЦСКА - СПАРТАК (3 тур ЧР-03) - 8.75 млн. телезрителей

12. ЗЕНИТ - ЦСКА (25 тур ЧР-07) - 8.75 млн. телезрителей

13. ЦСКА - ЛОКОМОТИВ (3 тур ЧР-05) - 8.75 млн. телезрителей

14. СПАРТАК - ЦСКА (23 тур ЧР-07) - 8.5 млн. телезрителей

15. ЦСКА - СПАРТАК (18 тур ЧР-06) - 8.5 млн. телезрителей



Клубные симпатии 14-14.5 миллионов российских ТВ-болельщиков ЧР-2007 (регулярно, время от времени в течение сезона смотрели трансляции национального первенства и следили за ходом его развития, жители РФ старше 10 лет) распределились следующим образом:

#. Клуб - количество футбольных болельщиков клуба (в процентах от всех ТВ-болельщиков ЧР-2007)

1. СПАРТАК - 15.5

2. ЦСКА - 11

3. ЗЕНИТ - 10

4. ЛОКОМОТИВ - 7.5

5. ДИНАМО - 6.5

Количество болельщиков, которые в течение прошедшего сезона регулярно или время от времени смотрели матчи российской Премьер-лиги на стадионах и-или по телевидению в спорт-барах, - 370-400 тысяч жителей страны. Это в 36-38 раз меньше размера общей ТВ-аудитории национального первенства, которая в 2007 году составила около 14.5 миллионов человек.

Непосредственно на стадионах матчи чемпионата России в Премьер-лиге в течение сезона (регулярно или время от времени) смотрели 250-270 тысяч болельщиков. В процентах по клубам они распределились следующим образом:

1. КУБАНЬ - 11

2. СПАРТАК - 10

3. ЗЕНИТ - 10

4. КРЫЛЬЯ СОВЕТОВ - 9

5. АМКАР - 8

6. ТОМЬ - 6.5

7. РУБИН - 6.5

8. СПАРТАК-НАЛЬЧИК - 6

9. ЦСКА - 5.5

10. ЛОКОМОТИВ - 5

11. ЛУЧ-ЭНЕРГИЯ - 5

12. САТУРН - 4

13. ДИНАМО - 4

14. РОСТОВ - 4

15. ХИМКИ - 3

16. МОСКВА - 2.5

Треть стадионных болельщиков проживает в Москве и Московской области, каждый десятый - в Санкт-Петербурге и его окрестностях, а больше половины (56 процентов) - в других восьми регионах РФ, имеющих команды Премьер-лиги.

Это только часть цифр. Интересно посмотреть как и в какую систему свели эти цифры клубы, что у них полчилась такая стоимость.

За счет чего инвесторы вернут и окупят? Да, это вообщем-то небольшая цифра, откровенно cказать пакеты спонсорские недороги.

Но все таки хочтся услышать аргументы: вы плаити вот столько -> за эти деньги вы можете сделать вот это -> после чего получите вот это -> а если не получите намеченного в течении X, то мы ... ни за что не отвечаем))



P.S.

Просто промо

Класс! Мне очень понравилось.



Простая идея, отличное воплощение.

среда, 27 февраля 2008 г.

Тенденции - это тоже иснтрумент

Если углубляться, то можно легко обнаружить связь с принципами теории Фестенгера. Если не углубляться, то все что интересного происходит вокруг, может быть использоанно:



P.S. Вчера смотрел "Динамо" - "Шленск", ответый матч КУЛЕБ. Зрители скандировали: "Сербия! Косово!". Один из комментаторов попытался опосредовать это шутками-прибаутками, да еще к тому же выразить свою позицию. Евгений Яковлевич Гомельский отрезал: "Можно, я ничего не буду говорить по этому поводу? Хорошо."

Инкорпорация штука такая, хоть и основана на импровизации, а все таки дилетанства не терпит.

вторник, 26 февраля 2008 г.

СС - отстой, но это тоже инструмент

СС - это я так сократил Comedy Club. Был это когда-то замечтательный проект, а теперь сдувается. Зря его, ИМХО, не прекрыли на волне популярности...

Проект был настолько замечателен тем, что был способен создавать тенденции. Засветится в эфире в Comedy Club и быть "облитым" или привознесенным Павлом Волей было когда-то сильным свидетельсвом популярности, либо свидетельством того, что она вот-вот должна прийти.

Сегодня, конечно, уже не так - слишком много народу там побывало, народу разного. То есть гости ведь тоже формируют впечатление о проекте, а они были не лучшими, не самыми интересными, более того, они пошли на конвеерной основе. Понятно, что таков замысел - интреснее видеть реакцию тех, кто в зале, чем "стрелять в воздух". Да и сам Comedy сдулся ниже пояса. А когда-то диктовал...

А где-то это выглядит вот так:







Впрочем, у нас звезд спорта тоже приглашают в различные шоу...)) Потому что спортсмены инетресны не только на поле или на площадке, о чем забывают начальники СК. Правда это также совсем не означает, что спорстменам место в каждой второй передаче "Пока все дома" или (тьфу, тьфу, тьфу) "в гостях" у Малахова.

Вообщем, давай, телевидение! =)

Showtime по жизни :)

А кто сказал, что звезды спорта могут делать шоу только на площадке? =)



Вот так Lackers расширяют смысл слова "ShowTime".

Да нет, конечно, янки давно впихнули в рамки значения этого слова все, что можно было. Но просто слово это - один из атрибутов LAL.

воскресенье, 24 февраля 2008 г.

Имидж спортсмена. Много фото =)

В статье "Принципы позиционирования..." я упоминал, что когда-нибудь придет время, и спортсмены будут пользоваться услугами имидж-мейкеров или бизнес-тренеров. Вот нашел на сайте журнала "PROСпорт"отличную подборку фото, подтверждающую необходимость такой работы.

Хотя не все работы, на мой взгляд, одназначны. Например, вот некоторые фото Владимира Быстрова:




А вот, на контрасте, фото с совершенно иным "впечатлением", способное изменить целостное восприятие на "лоскутное":



Сергей Моня:




Знаю точно, что эти фото добавили ему как минимум одну поклонницу... ;)


Вот интересный, хотя и ожидаемый, "образ"... Жозе Моуриньо:




Осознанно выкладываю не все. Остальные фото здесь.

Спасибо Станиславу Гридасову за разрешение опубликовать фото.

К сожалению, фотогрфа(ов) не знаю. Если узнаю, обязательно упомяну.

О значение спорта. Фото.

Еще несколько рекламных фото. Non comments, как говорится, нет слов.

Фотограф Mark Zibert
(Увеличивайте картинку, чтобы прочесть текст)




суббота, 23 февраля 2008 г.

Соперничество: объяснение на тапках

Что действительно притягивает внимание, так это соперничество...

Этот прием работает везде.

Вот, например Nike Vs Adidas

Round 1



Round 2



А вот Reebok vs. Nike



Хорошо бы нашим руководителям СК понять, что клуб без его соперников не нужен не кому. А на что напирают маркетологи отечественных СК в своей рекламе?
"Мы крутые. У нас история. Болейте за нас."

На деле же все ограничается банальными реверансами на пресс-конференции от тренера и игроков: "Это очень сильная команда, но мы постараемся."

Главное же здесь не то, с кем СК борется, а то, за ЧТО борется. Знчимость матча определяется объектом борьбы, его и хорошо бы рскручивать.



Мне, как болельщику, должны быть четко ясны мотивы борьбы за этот объект. Это один из определяющих моментов, который создает интригу:

Почему Вы это так желаете?

Что будет, когда Вы это полчите?

Почемы Вы достойны обладать этим?

Что Вы уже сделали, чтобы это получить?

Почему этим хотите обладать не только Вы?

На что Вы готовы пойти чтобы это получить?

Что будет, если Вы не сумеете этого получить?


Драматругия... It's rounder! :)



P.S.



Под настроение и в тему...))

пятница, 22 февраля 2008 г.

Маркетинг на эмоциях

В коммерческих предложених о спонсировании СС часто пишут об эмоциях болельщиках и их, эмоциях, ассоциации с брендом спонсора.

Вот пара фото интересных на эту тему. Фотограф Carioca




Запомнили, с каким пивом лучше всего радоваться футбольным победам? ;)

Кстати, обратите внимание на то, как "случайно" смотрятся изображения пива, но где при этом они находятся в композиции. А еще обратите внимание на направление взглядов...

А на Sostav появился интересный ролик.

Австралийская федерация по футболу Football Federation Australia с помощью рекламного агентства Lowe + Rivet организовала акцию, направленную на привлечение большего внимания к национальным чемпионатам по футболу. На одной из центральных улиц Сиднея мужчина демонстрировал всем желающим весь спектр эмоций настоящего футбольного фаната, для этого нужно было все лишь нажать на одну из кнопок.


Агентство: Lowe + Rivet, Сидней, Австралия
Главный творческий директор: Dave Johnson
Творческая группа: Neil McGuirk, Ben Smith, Seshan Moodley, Matt Cramp
Продюсер: Lisa Cordukes, Katie Stafford

четверг, 21 февраля 2008 г.

Топ-метод для билетной программы

Наткнулся взгляд на баннер. Сначала даже не понял, что привлекло мое внимание:

Кто сыграет в Финале Четырех Евролиги?
Приходи 26 февраля в 19-30 в УСК ЦСКА
Узнай имя финалиста
СУПЕРМАТЧ!!!
ЦСКА-УГМК
Поддержи любимую команду
ВХОД СВОБОДНЫЙ


Халява, сэр! Честно говоря, в шоке. Битва аббревиатур, а цена такая, мля...

P.S. А тем временем сегодня на игре регулярного чемпионата между «Голден Стэйт» и «Бостоном» (119:117) был установлен рекорд посещаемости баскетболных матчей в штате Калифорния. Матч посетили 20 711 болельщиков.


Notes: The Warriors' standing-room-only crowd of 20,711 was the largest in franchise history and the largest ever to watch a basketball game in the state of California, the team claimed. Golden State has sold out 19 of its 27 home games. ... Celtics F Leon Powe, an Oakland native who played at Cal, had three points and four fouls in 14 minutes. ... Golden State reportedly was among the suitors for Garnett when Minnesota put him on the market last summer, but the Warriors' biggest acquisition at the position is Chris Webber, who had five points and four rebounds.

Arena: ORACLE Arena, Oakland, CA
Officials: #24 Mike Callahan , #40 Leon Wood , #52 Pat Fraher
Attendance:20,711
Duration: 2:52

Никак там не только вход свободным сделали, но еще и медом намазали - а иначе как это объяснить? ;) При этом официальная вместимость вроде как 19596.

Рекламная фотография: спорт.

Пара рекламных фото.

Фотограф Mark Zibert



И еще одно



Вот бы у нас так работали... А-то обычно как: если работаешь с частником, то радуешься, если он вообще сделает, если с фирмой, то радоваться обычно поводов еще меньше =) Никогда не получал того, что хотел, но зато мне всегда старались доказать, что ЭТО лучше))

среда, 20 февраля 2008 г.

ЦСКА - бренд? Бред!

Матч ЦСКА - Лоттоматика.
Чудесная концовка.
Комментатор: "И все таки ЦСКА - это бренд!"

Понятно, что ТК Спорт в отношении баскетбола уже давно стал ТК ЦСКА, там его славят, возносят и облизывают самыми непристойными способами.

Но зачем зрителю говорить,что ЦСКА - это бренд?
Что этим хотел сказать комментатор? Это теперь степень крутости?
Комментатор бренд-менеджер?

Теперь понятно, почему самый цитируемый в организации БК ЦСКА человек - это Андрей Ватутин: никто столько не комментирует игру и стратегию на матч, никто столько не рассказывает об успехах и неудачах спортсменов. Никто не задумывался, что это тоже детали (и значимые!) позиционирования клуба?

Бренд...

Бренд - образ марки товара или услуги в сознании покупателя, выделяющий его в ряду конкурирующих марок. (Словарь по экономике и финансам (Глоссарий.ру))

Траут: «Если у вашего товара нет точки отличия, Вам остается предложить только низкую цену».

Клуб считается брендом, когда потребитель может сказать (по крайней мере интуитивно понимает), чем продукт, производимый клубом, отличается от продукта других клубов. Это хорошо видно на различных чемпионатах Европы или Мира – там национальные особенности каждого вида спорта выражены особенно ярко, например, баскетбол: сербы – снайперы, французы – атлетичны, испанцы – «золотые мальчики». Все те же атрибуты...

А на клубном уровне? Говорить о национальных особенностях здесь нет никакой возможности. Если взять, например, любой из чемпионатов России, то:
а) на первых ролях там выступают легионеры из разных стран;
б) в межсезонье клубы обычно меняют состав настолько, что о «прежней игре» и говорить не приходиться, а если клуб переходит в дивизион выше, то состав меняется полностью.
в) вариант а и б.

А ЦСКА? "Galactickos"? Долго Real Madrid мучился под этим словом? Большую команду нужно стоить годами, а не скупать в межсезонье.

Или вот еще вопрос. Существует ли реальная причина, почему сегодня в Премьер-Лиге по футболу есть 2 «Спартака» (и еще 4 во Втором дивизионе, был еще 1 в Первом, но он разорился), 7 «Динамо» во Втором дивизионе и одно в Премьер-Лиге, 2 СКА в Первом дивизионе (кстати, есть ли у них что-либо общего с ЦСКА?), 3 «Зенита» во Втором дивизионе.

Что, например, общего между продуктом ФК «Спартак» и БК «Спартак»? Какая связь? Нельзя же сказать, что два предмета называются одинаково, но не имеют ничего общего, правильно?

Интересно, что понимается под словами комментаторов «встреча одноклубников»? Это то же, что и «открытая тренировка»?

Какие чувства испытывает болельщик, когда встречаются два «Динамо»? «Мы должны победить, потому что наше «Динамо» динамее, чем их «Динамо»?


Или как влияет игра средней по уровню команды ХК ЦСКА на отношения болельщика и команды БК ЦСКА?

Если один ЦСКА станет брендом, например БК ЦСКА, то станет ли автоматически брендом ХК ЦСКА? А станет ли брендом БК СКА?

А если станет брендом БК ЦСКА мужской, то станет ли брендом БК ЦСКА женский? А какой-нибудь СКА? Или буква "Ц" обязательна?

Ну какой ЦСКА бренд? Позиционировать себя как место семейного отдыха для тех кто с достатком и при этом еле заполнять трибуны, на которых основная масса скандирует "Кущенко, Кущнко!" и "Русские, вперед!" - это и есть быть "брендом"?

Если спросить у болельщиков, то ЦСКА это:
а) Кущенко
б) НорильскНикель
в) Лояльные судьи

Позиционирование...

воскресенье, 17 февраля 2008 г.

Работа с болельщиками с использованием социальных стереотипов


Цель этого материала - обратить внимание российских спортивных маркетологов и менеджеров на технологии, простые в использовании, но эффективные на столько, что способны привлечь болельщиков на стадион, а СМИ и спонсоров к сотрудничеству.

Сегодня в обществе существует множество различных сект, религий, обществ, фан-клубов, фирм, структур сетевого маркетинга, политических партий и других общностей. Всех их объединяет одно – желание переманить на свою сторону как можно большее число людей.

При внимательном изучении их методов, можно сделать вывод, что все они используют одни и те же приемы, но в разных их вариациях. Например:
- политические партии дарят потенциальным будущим членам литературу, пропагандирующую их идеи, различные ленточки и значки;
- адепты-кришнаиты дарят на улице цветы прохожим, прежде чем начать разговор и пригласить на собрание;
- фирмы устраивают дегустации, предлагают попробовать бесплатно новую продукцию.

Все это примеры использования социальной традиции «принципа взаимообмена» в различных формах: все эти подарки совершаются не просто так, а с расчетом на то, что они обяжут человека к интенсивной обратной связи.

Роберт Чиалдини, самый известный исследователь социальных стереотипов, писал в своей книге: «Наконец, я исследовал, как именно каждый принцип вынуждает людей говорить «да», не задумываясь. Можно предположить, что быстрый темп и информационная насыщенность современной жизни будут способствовать все большему распространению «неразмышляющей податливости» в будущем ».

Эти принципы давно используются во многих продвинутых сферах, продвинутых с точки зрения «психологии влияния» (маркетинг, реклама, брендинг и т.д.)

Например, известна схема из группы специальных принципов (среди которых есть и те, что описал Р. Чиалдини), которая используется в сетевом маркетинге для того, чтобы новый потенциальный рекрут поверил в успех и присоединился к «команде». Эта схема дает потрясающий результат, притом, что она проста и изящна в использовании. Эта же схема будет хорошо работать при рекрутировании в армию болельщиков…

Зная даже один стереотип и принцип его действия, можно придумать на его основе великое множество различных форм воплощения и все они будут работать с той или иной степенью эффективности.

Для примера разберем «принцип социального подтверждения», который способен вызывать «да»-реакцию: люди интуитивно перенимают шаблон поведения, если им пользуется большинство.

Например, в 2002 году болельщики ФК «Локомотив» в открытом письме руководству клуба внесли такое предложение:

«Один из вариантов привлечения болельщиков на стадион, который мы можем предложить, может показаться чересчур расточительным в отношении клуба, но он поможет привлечь людей на стадион. Почему бы не выделить один-два сектора на стадионе для детей из детских домов и интернатов бесплатно. Установить скидки на посещение матчей для школьников и студентов. Ведь лучше получить хоть какие-то деньги с продаж билетов, чем оставлять трибуны пустыми ». Вспомним, что сами спортсмены говорят, что лучше играть в гостях при полных трибунах, чем дома при пустых.


Давно известно, например, что в рекламе общественного заведение (ресторан, кинотеатр) следует обязательно показывать довольных посетителей. На каналах Иркутска в рекламе обычно показывают панораму по пустому залу, тем самым как бы говоря зрителю, что сюда никто не ходит.

Легко вспомнить примеры профессионального использования в рекламе этого «принципа»: на экране появляются респонденты, все как один утверждающие, что они используют рекламируемый продукт и очень им довольны. Например, недавняя серия роликов, где к «случайным» прохожим обращались с вопросом назвать шампунь от перхоти «номер 2» и «номер 1». Вы можете вспомнить марку этого шампуня, верно? Это свидетельствует об эффективности использования этого «принципа». С другой стороны, кто может вспомнить рекламу и имена конкурентов этого продукта, которые все как один заявляют о «крепких волосах, шелковистости, упругости» и прочем?

Вот еще пример использования этого стереотипа: «Во многих современных телешоу с давних времен используется звуковая дорожка с нужной зрительской реакцией - возмущение, смех, аплодисменты и т.п. Более того, будучи спортивным болельщиком, недавно я с удивлением узнал, что подобного рода подсказки используются и при проведении, например, баскетбольных матчей ».

Кроме того, в телетрансляциях используются следующие вариации этого «принципа»:

Когда представляется место проведения спортивного события, то непременно идут кадры об обстановке в городе, которые говорят зрителю, что событие настолько важное, что улицы буквально опустели: все на стадионе! И тут же на контрасте идут панорама по переполненным трибунам.

Но задача операторов и режиссера трансляции еще и в том, чтобы снять так, чтобы зритель «втянулся» в спортивное событие, проникся атмосферой, пожелал оказаться на стадионе: съемка «из зала», «среди болельщиков» (панорама по залу, среднекрупные планы, тех, кто рядом с камерой, у позиции «из зала»).

Обязательна съемка самодельных плакатов болельщиков (меньше тех, что продаются) – это, во-первых, «принцип социального подтверждения», а во-вторых, это эмоционально гораздо более значимо и ценно. (Передает дружественную атмосферу).


Всегда есть много кадров «между прочим» зрителей с атрибутикой, в форме команд. Можно также снимать, как (легко и с желанием) и кто («такие же болельщики, как и я») ее покупают по принципу «социального доказательства).


Этот принцип прост в понимании, прост в использовании, но крайне эффективен. Например, чтобы решить, насколько популярна та или иная статья не обязательно читать ее, достаточно посмотреть когда она была размещена и сколько раз за это время была прочитана, а потом сравнить с другими материалами по этим же параметрам.

Здесь не стоит вопрос морали: «использовать или нет, ведь это манипуляция?» Во-первых, этими приемами пользуются все без исключения, но одни их используют по наитию, интуитивно, а другие осознанно и, соответственно, получая лучший результат. Во-вторых, лучше привлечь и увлечь человека к интенсивному «болению» за профессиональный клуб, предложив ему вступить в фан-клуб команды, чем, используя те же методы, сделать его адептом секты, которой он, в конце концов, отдаст все свое имущество, а потом и свою жизнь.

© Явленин Игорь

суббота, 16 февраля 2008 г.

Маркетинг культуры спорта. Ретро! :) + Update: Модерн!

И снова субмодальности)) Конечно, не намеренно, но тем не менее. Да и потом, субмодальности - не только цвет, но и ракурс, темпоритм, звук и ещ много чего.




Update part

Вот пара примеров отличного продвижения спорта, а вместе с ним клуба, события и культры:

1. Mad Elephants, "Надежда"

2. MC Zammer, "Легенды улиц"

А вот обратный случай (почему-то на сайте лежит в rar):

3. "Гимн МБК Динамо-Москва" (Если Вы не прослезились, то пожаааааааалуйста, дайте мне знать!)

Маркетинг спорта

Вариант отечественный:



Вариант заморский:



Хотя, первый вариант скорее пропаганда.

А вот ролик с Nike, на мой взгляд, интересен вот каким посыом: хочешь продвинуть объект, начни с продвижения контектсной среды, в которой он имеет первоочередную важность.

Другими словами, например, чтобы футбольный стадион заполнялся регулярно, следует рекламировать не команду, а футбол. Логика проста: команда и ее достижения имеют какое-либо значение только в контекстной ситуации, то есть при условии значимости футбола как такого.

пятница, 15 февраля 2008 г.

Live по-русски

Хочу поделиться такой мыслью. Когда идет прямая трансляция матча, то за океаном зрителя уведомляют об этом надписью «LIVE». Это такой элемент детального маркетинга.

Слово замечательное – эта такая двусмысленность, которая означает во-первых «живьем», то есть то, что происходит прямо сейчас, а во-вторых – «жизнь», то есть история.

И вот Вы уже смотрите не просто матч – на Ваших глазах творится история, прямо сейчас на ваших глазах пишется летопись спорта – Вы ее свидетель! Эта мысль доносится до Вас множеством мелких деталий, которые в сумме дают ощущение всей «легендности» (именно так, не «легендарности») происходящего.

И вот деталь «LIVE» – это очень важная деталь. Очень эмоциональная.

А у нас «красуется» уведомление «прямая трансляция«, что вообщем-то уже настолько привычно, что уважения вызывает немного, а звучит как совковый бюракратизм.

«Прямая трансляция» не передает и не сообщает никаких причин и выгод мне, как зрителю. Но писать на экране «живьем» или «жизнь» еще хуже.

На мой взгляд, самый интересный русскоязычный вариант звучит как «прямо сейчас«. Представьте, как бы это смотрелось... на какие мысли бы Вас навело... Например Финал Четырех...

Делился этой мыслью со Станиславом Гридасовым и Николаем Цынкевичем

Приемы телетрансляции

Эта часть статьи, недавно опубликованной на www.sport-business.ru Хотя написана она давольно таки давно...

Публикую только сами приемы - может кому пригодятся, а может кто и дополнит.... ;)

Итак, некоторые типичные элементы, способствующие «зрелищности» телетрансляции СС, провоцирующие более интенсивный эмоциональный отклик зрителя (по большей части на примере все того же баскетбола, но все они в той или иной мере могут быть адаптированы для других игровых видов спорта):

1. Экспозиция. Обычно это заставка вида спорта, предстоящего СС, далее ролик о событии, об исторической роли участников в этом событии, об истории турнира, о его значимости и популярности (возможно через ассоциативный ряд). Далее представление главных действующих лиц события – тренеров, команд, игроков-звезд, «темных лошадок» и прочее. Представление подкреплено выдержками из интервью, аналитикой, комментариями авторитетных специалистов, предположениями болельщиков, статистикой.

2. Следующая задача – передать атмосферу на СС. Для этого обычно «вставляют» бушующих болельщиков (панорама, крупные, средние, наезды).

3. Далее представление места проведения СС, как место, где вершилась и вершится история – статистика, кадры хроники. Здесь же кадры об обстановке в городе, которые говорят зрителю, что событие настолько важное, что улицы буквально опустели: все на стадионе!

4. Сцена готова, атмосфера выставлена, далее - представление предполагаемых главных героев встречи, статистика (какая именно, зависит от конкретного СС и участников). Особенность – снимаются в основном на длиннофокусном снизу, ассоциативный монтаж, учитываются особенности шоу-представления.

5. Представление комментаторов (о технике их работы отдельный БОЛЬШОЙ разговор). Комментаторы – обслуживающий персонал, но это элемент, который «работает» на атмосферу, значимость, ценность, следовательно: они (минимум двое, максимум трое), эксперты, уважаемы, либо интересны как личности. Представляются «в камеру». (В России комментатор - это обычно «отвлеченный шум» за кадром.)

6. Камеры и реклама в зале, на стадионе должны располагаться «коммуникативно» (в российских трансляциях обычно «спонсорские» места отсвечивает, обрезает, а-то и вовсе не снимают).

7. На информационном табло для телезрителя (время матча, счет, команды) кроме названия организации, под эгидой которой проходит СС следует оставлять упоминание о значимости матча либо просто о его статусе: «Матч за звание Чемпиона Мира», «Третья игра финальной серии (счет в серии 2-2)», «Игра за 3 очка, возможно 7 домашняя победная игра».

8. Смена планов по ходу трансляции зависит от динамики и ритмики матча, а так же оттого, насколько часто до «момента» менялись планы и как.

9. Повторы даются со сменой скорости, «время крупным планом», с обязательной сменой плана, при которой есть возможность акцентировать внимание на необходимой детали.

10. Повтор «спорных», «решающих» и «острых» моментов дается (кроме разноплановых вариаций с измененной скоростью) с ассоциирующим монтажом: вот момент – вот реакция зрителей (игрока, партнеров, противников, владельцев, судей, группы поддержки, друзей игрока, родственников, его противников, его персональных болельщиков, комментаторов, специальных и больших гостей, талисмана, комментаторов).

11. Стоит снимать группу поддержки «за работой» – крупные планы, смена планов, эмоции, улыбку, замедленный повтор. Это мини клип, который, при условии, что известен номер и рассчитан, можно монтировать с игровыми моментами (в трансляция в записи однозначно). Также может быть ролик о группе поддержки, если она чем-то знаменита, ролик должен быть представлен в экспозиции, либо по смыслу в ходе трансляции (если есть возможность, впрочем - это очень условно).

12. В ходе трансляции следует вставлять анонс значимых и эмоционально-значимых событий (любые, но лучше связанных с интересами ЦА СС), которые способны вызывать интерес или эмоции – это также ассоциативный монтаж. Причем тут два варианта: либо перенесение эмоционального фона с анонса на событие, либо с события на анонс.

13. Трансляция должна сопровождаться «сюжетной» статистикой команд, игроков, зрителей, тренеров:
«Во время просмотра матча плей-офф НБА «Нью-Джерси» — «Кливленд» (дело был в воскресенье ранним утром), искренне позавидовал «въедливым» болельщикам и журналистам, освещающим заокеанский баскетбол. Не успел разыгрывающий хозяев Джэйсон Кидд выиграть борьбу за отскок в начале 4-го периода, телезрителям было сообщено. Это — 87-й триппл-дабл Кидда (закончил он с результатом 23 очка + 13 подборов + 14 передач) в карьере. А по числу трёх двузначных показателей в матчах плей-офф он вышел на третье место в НБА .»

14. После эффектных моментов сразу монтируются кадры, обозначающие реакцию зрителей, игрока, или тренера – это производит самое сильное впечатление, сильнее, чем при повторе.

15. В ходе трансляции обычно работают эксперты, которые способны подавать «острую» статистику матча текущего. (Чтобы подавать статистику «живую» - следует разобраться, какие могут возникать «категории» и отслеживать их, чтобы не пришлось искать закономерности по ходу трансляции.)

16. Задача операторов и режиссера трансляции еще и в том, чтобы снять так, чтобы зритель «втянулся» в СС, проникся атмосферой, пожелал оказаться на стадионе: съемка «из зала», «среди болельщиков» (панорама по залу, среднекрупные планы, тех, кто рядом с камерой, у позиции «из зала»).
Особенно важно уделять внимание сложившимся традициям и акцентированно их подавать. Например, в хоккее с шайбой – игроки команд по окончанию матча строем проезжают мимо друг друга и жмут руку. В баскетболе – победившая в турнире команда срезает сетку с кольца противника. В футболе – болельщики зажигают фаеры в честь забитого гола (это очень важный ритуал).

17. Обязательна съемка самодельных плакатов болельщиков (меньше тех, что продаются) – это, во-первых, «социальный принцип подтверждения», а во-вторых, это эмоционально гораздо более значимо и ценно. (Передает дружественную атмосферу).

18. Обязательно: съемка физически привлекательных болельщиц и болельщиков. (Характерно для матчей Евролиги из Греции, Испании.)

19. Съемка друзей, родственников, персональных болельщиков спортсменов.

20. Съемка специальных гостей, знаменитостей, политиков, хозяев команд во время матчей, их реакции (ассоциативный ряд: популярная знаменитость болеет за…) Если есть возможность, то можно приготовить «цитатник» таких людей и вставлять к месту (как минимум в записи)

21. Один из самых зрелищных вариантов повтора - это «Сплит» (возможно с эффектом «времени крупным планом»). Но почему-то принято подавать его исключительно в варианте «игровой момент – реакция тренера», забывая про другие варианты.
Перечислим варианты Сплит (по ситуации):
1) Тренер-тренер.
2) Тренер-подопечный.
3) Болельщик-игрок.
4) Болельщик-судья.
5) Болельщик-болельщик.
6) Игрок-игрок.
7) Игрок – другой тренер.
8) Игрок-группа поддержки.
9) Игрок-хозяин.
10) Игрок-политик.
11) Игрок-знаменитость.
12) Игрок - друзья, родственники.
13) Игрок - болельщики против.
14) Судья-тренер.
15) Судья-группа поддержки.
16) Судья - родственники, друзья.
17) Судья-владелец.

22. В ходе матча - нарезка на игрока из моментов текущего матча.

23. Съемка из раздевалок – планы на игру (обычно на доске расписаны, особенно, если там информация, связанная с тем, что происходит в СС), перед выходом на матч, в перерыве.

24. В ходе трансляции можно накладывать на видеозапись аудио по принципу «социального подтверждения» - аплодисменты, задающий ритм, эмоциональные музыкальные наложения, комментарии специалистов и «интересных» персон. (Так же можно монтировать ролики на матч, серию, СС, игрока).

25. Прием съемки: бросок (удар по воротам) – камера провожает мяч в ворота или до кольца, когда он туда попадает (или нет), то идет наезд с фокусом по прямой на болельщиков этой же камерой, расположенных за кольцом (сбоку) или за воротами – независимо от рекакции (восторг или разочарование).

26. Много снимать «между прочим» зрителей с атрибутикой, в форме команд (можно снимать, как (легко и с желанием) и кто (такие же болельщики как и я) ее покупают по принципу «социального доказательства).

27. Музыкальное сопровождение лишнее, когда:
- оно не к месту, не описывает ситуацию, атмосферу, идет в разрез с ситуацией;
- заглушает крик и шум зрителей;
- зрители его не принимают – не смеются, не реагируют, не подпевают.

28. Съемка: действия талисмана (передразнивание, подбадривание судей, игроков, тренера, зрителей, группы-поддержки) - реакция судей, игроков, тренера, зрителей, группы-поддержки.

29. Если комментаторы интересны, значимы, авторитетны, популярны (может быть просто популярные люди), то стоит снимать их дискуссии, диалоги. Моментами, конечно – например, есть интересный вопрос от одного комментатора другому – сигнал режиссеру – режиссер дает сигнал, когда можно вставить по ходу трансляции.

30. Кроме того, если комментатор профессионал, авторитетный аналитик, то стоит снимать его объяснения происходящего зрителю. (А-ля новостная аналитика 60-х СССР).

31. Чтобы спровоцировать зрителя переживать за команду, следует показать не только, тех, кто ее любит (знаменитости и «такие же как и я»), но и что ее не любят такие, которые не любят тебя, или которых не любишь ты. (Враг моего врага мой друг).

32. Съемка «атлетичности» спортсменов, возможно преподнесение этого момента, как атрибута, возможно заготовленный ролик на тему, например «спасает сложные концовки» или «царит под щитом».

33. Болельщиков обычно снимают «сверху вниз», а игроков и тренеров наоборот.

34. Чтобы придать нужное отношение к происходящему можно воспользоваться таким приемом монтажа: эмоции болельщиков, физические привлекательные/игрок - звезда (счет, тренер…).

35. Если возможно, то брать комментарии игроков и тренера по ходу матча (или снимать их так, чтобы было слышно, что тренер приказывает игрокам в тайм-ауте): какая комбинация, какая установка, кого и почему меняют на игровом поле – чтобы зритель мог сам отследить, как то или иное решение влияет на ход матча, и научился сам разбираться в тонкостях игры. Людям интересно то, в чем они разбираются, в противном случае, как следует из работ Л. Фестингера, они будут этого избегать. Такую форму подачи материала можно стилизовать, «мифицировать» под «розыгрыш партии быстрых шахмат», либо, используя драматическую структуру, много раз упомянутую в ходе работы, например, под детектив. (В подобном ключе комментировал финальный матч Евролиги 2007 Евгений Гомельский в СМИ: один тренер «разгадывал» комбинации другого по ходу матча, как формулу детектива «один убегает, другой догоняет»).
Этот список можно продолжать, продолжать и продолжать. Здесь перечислены только самые очевидные, но эффективные и эффектные элементы.

© Явленин Игорь


P.S. Здесь, конечно, даааааалеко не все. Кое-что интересное не стал добавлять :) Тем не менее, хорошо бы хоть это увидеть в практике того же, прости Господи, телеканала "Спорт", где в кадровой службе пылится мое резюме... :)