четверг, 27 марта 2008 г.

Работы Алексея Дроздова для Nike

Если не ошибаюсь, то Алексей Дроздов украинский мастер:


Некоторые черты клиенториентированного СМ

Чтобы уравновесить предыдущий пост, приведу список черт, которые, на мой взгляд, характеризуют спортивный маркетинг. Это несколько идеализированный вариант - но а почему бы и нет? Тем более, что список далеко не полон.

Итак, поехали:

1) Мнение потребителей, клиентов, болельщиков, как правило, учитывают, более того, на него ориентируются.

2) Форма общения с потребителем носит «открытый» (либо выглядит и воспринимается таковой) характер: потребитель не только получает «всю необходимую информацию» о состоянии дел, но и имеет возможность обратиться к руководству, внести предложение, быть услышанными.

3) Главным источником информации о спортивном рынке становится анализ тенденций в сфере, образ жизни болельщиков и спортсменов, изучаются виды и формы поведения фанатов, спортсменов, а также тенденции в сфере спонсорства.

4) Главная цель - удовлетворенность клиентов от «потребления» ССр.

5) Центральный элемент спортивного маркетинга – интрига ССр. Интрига вовлекает, формирует причину, повод для переживаний, которые объединяют фанатов, болельщиков в единую группу. Именно с интриги начинается «эффект сопричастности». Вообще, чемпионат должен привлекать внимание за счет последовательной драматизации.

6) Высшее руководящее звено обычно состоит из успешных предпринимателей, высоко профессиональных менеджеров.

7) Ценовая политика достаточно гибкая, а клуб за частую имеет возможность кредитования у потребителей.

8) Клуб занимается не только привлечением потенциальных клиентов, но и удержанием существующих, «продвигает» не только и не столько свой клуб, сколько свой вид спорта.

9) Постоянно ведется работа над имиджем клуба (конечно, в профессиональном понимании), СК имеет концепцию позиционирования.

10) Маркетинг клуба сотрудничает с Федерацией, Лигой и остальными клубами.

среда, 26 марта 2008 г.

Черты совкового СМ ;)

В прошлом посте было о том, каким должен быть СМ, на что ориентироваться. Упомянул, что СМ в стране эволюционировал.

Здесь привожу список некоторых черт СМ, ориентированного на спортивный результат в первую очередь.

Это древний, совковый СМ, еще я называю его "чиновничий". В одном блоге прочел, что это " антимаркетинг".

Итак, характерные черты:

1) Болельщика ставят перед фактом о случившемся, сделанном, его мнение вторично.

2) Информационная политика вполне себе стандартна.

3) Клуб в своем маркетинге пробует подражать более успешным.

4) «Изучение рынка» подразумевает под собой сравнение спортивных результатов команды с посещаемости.

5) Главная цель – наиболее высокое место СК в чемпионате.

6) Главный элемент маркетинга – спортивный результат и ценовая политика.

7) Высшее управленческое звено фирмы таких СК обычно состоит из бывших спортсменов или чиновников.

8) Важные решения принимаются таким образом, чтобы угодить администрации города/области и/или предпочтениям и пожеланиям спонсора (который обычно занимается энергетикой или сырьевыми ресурсами, а потому напрямую связан с администрацией города/области).

9) На «общение» с рынком (реклама, pr, Интернет-представительство, исследования, развитие системы сбыта и т.д.) средства или не выделяются совсем, или выделяются в недостаточных объемах.

10) Зачастую отдел маркетинга в таких СК не существует, либо занимается поиском клиентов и продажами возможной рекламной площади, то есть выполняет чисто агентские функции и, как правило, состоит из одного человека.

11) Руководит отделом маркетинга (в случае если он существует) коммерческий директор, более того, обычно коммерческий директор – это и есть отдел маркетинга СК.

12) Клуб не знает концепции общения со СМИ, PR (в маркетинговом понимании) не существует, либо находится в зачаточном состоянии, так как не имеет определенной цели, функции информирования общественности выполняет пресс-атташе.

13) Позиционирование клуба случайно, формируется мнением авторитетных СМИ.

14) Отдел маркетинга практически не способен повлиять на решения об установленных ценах, СК никогда не занимался поиском равновесной цены.

15) Существующие проблемы клуба «грузят» клиента, отвлекая его внимание от основного продукта.

воскресенье, 23 марта 2008 г.

О цели СМ, причинах и следствиях

"Внутри организации существуют только затратные участки. Единственный прибыльный участок – это потребитель, который и дает главную оценку деятельности организации."

Питер Друкер, "Задачи менеджмента в XXI веке"


Какова цель спортивного маркетинга? Я как-то на форуме ляпнул что-то о спортивных результатах футбольной Сборной... Меня тут же одернули и совершенно по делу!

Самое БОЛЬШОЕ заблуждение российского спортивного маркетинга (именно маркетинга) в том, что его результаты жестко зависят от результата, который показывает команда.

При этом результаты в отечественных чемпионатах зачастую зависят именно от финансовых вливаний.

Схема развития СК. Вариант 1.

1. менеджмент «вливает» большие суммы в покупку состава чтобы
2. получить высокие результаты чтобы
3. привлечь больше зрителей, чтобы
4. заработать больше…

На самом деле, чаще бывает так:

Схема развития СК. Вариант 2.

1. менеджмент «вливает» большие суммы в покупку состава чтобы
2. получить высокие результаты чтобы
3. угодить администрации города/области/спонсору, чтобы
4. заработать больше…

При чем, на практике обычно «забота о болельщиках» (1 вариант) это способ понравиться администрации города/области/спонсору.

А при чем здесь маркетинг? А маркетинг в том, чтобы «угодить» спонсору/администрации.

А при чем здесь менеджмент? А менеджмент в том, чтобы «пробить» больший бюджет.

А при чем здесь спорт? А спорт здесь вообще не причем.

Тем не менее, СМ в России все таки эволюционирует, уже не просто есть команды, в которых работает хотя бы 1 (один) маркетолог, но и команды, которыми <внимание!> руководит не бывший звездный спортсмен!

Только этого, на мой взгляд, недостаточно. Мы все еще не пришли к пониманию того, что задачи клуба и команды различны:

Цель команды - завоевать максимально высокое место в чемпионате.

Цель клуба – завоевать симпатии наибольшего количества потребителей.

Первое – частично задачи менеджмента.
Второе – целиком задача маркетинга.


Между строк: маркетинг может рекомендовать приобретение определенного спортсмена, для решения своих задач:
- приобретение спортсмена, при помощи которого еще проще будет донести атрибут клуба и ценности стиля команды,
- приобретение скандального спортсмена, при помощи которого можно привлечь внимание к клубу,
- приобретение спортсмена, которого желает видеть (по обзору гостевой или опросу) болельщики, чтобы осветлить имидж руководства и т.д.


Многие скажут – ну, это уж слишком, это как-то не так.

А почему нет? Потому что выглядит безумно? Неважно как это выглядит, потому что такие «ходы» совершаются, только после просчета всей победной комбинации. Что, кстати, полностью сопряжено и со спортивными результатами.

Но на деле руководители, купив спортсмена (сугубо из спортивных же соображений), оказываются даже не в состоянии преподнести это потребителю, всем ЦА. А ведь это то самое банальное первое впечатление...


Кстати, делюсь идеей: однажды, соблазнив какой-то вкусной халявой, меня затащили на презентацию какой-то компании MLM. Я долго брыкался, но в итоге не пожалел: эти люди фантастически профессионально делают презентации, там используются «принципы Чиалдини» самым жестким образом – это работает. Так вот, там представляли какого-то их «лидера»: пышная блондинка, с остаточными, но все таки яркими вульгарными поведенческими шаблонами. К тому моменту я уже сбился со счета в своих пометках психотехнологических примочек всей процедуры. Но вот что подумалось: если людям так впаривают всякую херь за охренительные суммы и они это покупают, то почему нельзя пользоваться этими схемами на благо Родины? Схема того мероприятия прекрасно ложиться с минимальными изменениями на event презентации члена команды, например, футболиста…


Обратно к теме.

Откуда недальновидность в СМ российского разлива? Причина предполагаемая уже называлась – ориентация на спортивный результат.

Почему так происходит? Вот это уже более очевидно: кто руководит сегодня СК? Бывшие спортсмены, чемпионы, а для них мерило успеха – место в таблице по итогу сезона.



Отсюда следует очень интересный момент: а что в таком случае декламировать (лейтмотивом) через PR в качестве цели команды?

Ответ однозначен: победу.

Тренер, Владелец (руководитель?), спортсмен может быть сколь угодно осторожен в своих прогнозах: «Наша цель попасть в 8 сильнейших по итогам чемпионата».

Но лучше меньше дипломатичности (а кого она спасла?) и больше спортивной дерзости.

Не глупости, а дерзости, то есть того, что может способствовать интриги, драматизации (см. «драма» в любом толковом словаре, потому что это ГЛАВНОЕ, с чем работает спортивный маркетинг и это не имеет никакого отношения к убийству невинных или потери любимых).

Например: «Не знаю, какой смысл гадать сейчас? Чтобы потом, Вы, журналисты, могли ткнуть в меня пальцем и сказать, мол «куда ты лез вообще, о чем ты думал?» Вы видели как мы тренируемся? Вы видели как мы усилились? Вы видели какой у ребят настрой? Мы сделаем все, чтобы одержать максимальное количество побед, чтобы нам это не стоило, потому что таков спорт!»

Помните, Shaq в недавнем интервью: "У меня плохое настроение, а когда у меня плохое настроениее, то я просто беру и выигрываю чемпионат".



Кто возразил? Кто повертел пальцем у виска? У парня такой авторитетище - какая к черту дипломатичность? Вы ведь знете, что он уже это делал, верно? И не важно, что команда, хоть и входит в претендонтов на плей-офф, да только позиции уже не те...

"Сегодня нам предстоит испытание сильным соперником, это один из лучших бла-бла-бла, и ничья будет хорошим реультатом".

Часто такое слышали, верно? После этих слов к матчу не остается интереса. А смысл смотреть? Игра не началась, а за ее результат уже оправдываются, потому что результат - наше все!

А если так: "Да, мы знаем, что они сильны и что они выйгралипоследние 12 встреч. Ну и что? У нас есть кое-что для них: мы засядем в обороне, они увязнут уже на подходе к "опасной" дистанции, как поляки Сунина. Если понадобиться, то все мои ребята, включая нападающих, станут защитниками в этом матче, и пусть соперник расслабитсья только на секунду... Сегодня вы получите истинное удовольствие от просмотра матча: мы сделаем все чтобы они не забили. Это будет весело."

Интрига... Утрированно, но интрига! :)

Да, я считаю, что если спортсмен часто появляется на публике, много дает интервью, то ему необходимо поработать с имиджмейкером. Это отнюдь не значит, что его поведение нужно сделать «гламурно-вылезанным». Это значит, что его образ (в котором он уже видится публике, и в котором себя прекрасно ощущает (заметили стратегию: вижу-чувствую?)) можно и нужно развить и сделать максимально целостным.

Держаться перед камерой надо уметь – это имидж клуба. Если генеральный директор дает интервью и, например, говорит: «Ну, работа в клубе для меня очень важна, это не просто игрушки знаете ли или развлечение для души», а сам при этом почесывает нос, протирает глаз…

Это в каждом втором интервью! Это четкий акцент, это якорь, это сигнал, да к тому же старик Пиз все давно объяснил. Да, ни в какой дискуссии не приведешь аргумент «Ты соврал, потому что чешешься», но этого и не надо – впечатление сформировано, всё.

«Красиво говорить» - бесполезное умение, если смысл вы все равно не способны донести, а тем более убедить. Смысл и значимость словам придает контекст, а сформировать его – задача маркетолога (PR, имиджмейкера и т.д., в общем, полный набор).

Пока руководство клуба смотрит в таблицу, а не в гостевую книгу на сайте команды, все будет так, как есть. А то что есть, не очень-то хорошо. Вспомните с ходу руководителя клуба, которого обожают (компания всегда ассоциируется со своим первым лицом) его потребители? Да, на ум сразу приходит только один, но ведь он а) не из бывших спортсменов, а предприниматель, б) много говорит о болельщиках и делает для их удовольствия.


Хотя я его и не считаю хорошим маркетологом (менеджером - да), о чем уже писал неоднократно, но пример показателен.

Особенно показателен на фоне других руководителей же, которые позволяют себе делать заявления об экономии ради самоокупаемости и еще много чего… А потом удиляются, очтего болельщик так любят футболистов, которые выступают з клуб, но не любят рукводителей, которые этих фуболистов же и купили для кулба.

Ну да кто им запретитделет эти заявления?...

И все таки, если занимаясь СМ Вы не думаете о болельщиках, то вы вообще не думаете.

вторник, 18 марта 2008 г.

Интервью с Kevin Holinaty, CEO, Southwest Greens Europe & Middle East

Сегодня небольшое интервью с очень интересным человеком. Это Kevin Holinaty, CEO, Southwest Greens Europe & Middle East. Интервью тем более интересно тем, что компания Кевина занимается очень интересным и очень экзотичным продуктом...

Kevin Holinaty, CEO
Southwest Greens Europe & Middle East


Has more than 15 years experience in sales and marketing, with a degree in Business Administration. Originally from Canada, Mr. Holinaty has successfully managed the Corporate Finance department for an International firm in London, UK before joining the Southwest Greens organization. Southwest Greens was started in Europe by Mr. Holinaty in 2003 with the first franchise being located in Spain. Since then, Mr. Holinaty has been responsible for the growth of the Brand across Europe. Today Southwest Greens has 15 offices throughout Europe and the Middle East, with installation coverage in more than 20 countries.

- How have you come to sports marketing? How has your company begun?
- Southwest Greens began 12 years ago in Phoenix, Arizona as an idea to provide a decent solution for a customer to play golf at home. The grass roots of the Company has been founded on this principle: To provide solutions for customers looking to improve the aesthetics of their gardens, while having a place to practice their golf game in the comfort of their own garden.

- Kevin, tell about your product. With which features is it really unique? I consider its really unusual product at itself and especially for our country.
- The product is unique because it is so versatile, as it can be installed in any climate, anywhere in the world. We are able to create exactly what the customer wants, right down to the final details on design and playability. Our Company has been successful because what we install is truly the best in the world, as it is the only product in the market today that mimics what you expect to see and play on the top golf courses around the world. We have an exclusive design partnership with Nicklaus Design, the world’s most prominent golf course architectural firm, to provide design solutions for our customers that Southwest Greens installs to the precise blueprint specifications. This combination of two market leaders in the golf industry allows us to truly provide the customer world class solutions.


- What makes the golf interesting? What is the portrait of golf-player? Who he is? Can you discrabe him?
- Golf is interesting because it is one of the only sport that focuses entirely on the individual playing it. You play against others, but what others do around you is totally irrelevant to what happens on the golf course for yourself and your score. It is the most mentally challenging sport Man has ever invented.

- You works in different countries. Is interaction to clients really different in different countroes? Is there any certain features of working in the certain country?
- Yes, we work in more than 20 countries across Europe and more than 35 countries around the world. In my opinion, there isn’t much of a difference at all in the interaction between the customer and Southwest Greens in the various markets. We believe that we are providing solutions for customers and bring our expertise and product to the market on this basis, and although there will be minor differences in the delivery of the message from one market to the next, the message always stays consistent.

- You cooperate with well-known sportsmen. How does your cooperation usually begin with?
- It really started many years ago by the Company developing its reputation of providing high quality solutions for top golf professionals. The PGA pros that have our product in their homes – players like Jim Furyk, Vijay Singh, Justin Rose, and Sergio Garcia, specifically chose Southwest Greens and came to us because of the reputation the product developed for itself over the years. We have continued to work very hard to continuously improve the quality of the product, and as such, the top Pros have continued to come to us.

- Tell, is Russia interesting market for your company?
- Russia is a very interesting market for us. We consider our product to be a luxury item – one that can be molded to the wishes of the most discerning customer. We see Russia as a very interesting market with individuals always looking for high quality products. We are actively looking for the right group to take the Southwest Greens brand to the Russian market.


- Are there any successes of which you are really proud? Can you tell about them more in detail?
- We have delivered some very impressive commercial installations around the world – too many to list here. Some of the most prestigious hotels –from Mexico to Florida to Spain to China have installed our product at their facilities. Many of the world’s top golf courses and Golf Federations have also used our products extensively. We are very proud of this, as the top golf courses and Federations are the most demanding customers of all—and if we can please them, we know we are doing something right.

- And once again about sport marketing. Today sports marketing is still starting to develop in Russia, nevertheless, many people would like to work and earn in this sphere. Can you advise them something? How is it better to begin? Where?
- To me, the most important quality for someone to have is passion. Passion for what they are doing and what they are representing. If the product is something useful and desired in the market, it will sell. If it is sold by someone with relentless passion, it will always be a huge success. This is the key trait I always look for when I am looking for franchisees to bring our product to each local market.

суббота, 15 марта 2008 г.

Как организовать Спортивное Соревнование за 12 простых шагов

На глаза попался список первых действий при организации спортивного соревнования, события. С тех пор, арсенал значительно пополнился, но пока что выкладываю этот вариант, может кому пригодится, может кто дополнит... ;)

Примерный план первых действий:

1. Определиться, какой спортивный вид будет в основе события. Чем он хорош, что может включать в себя уникального.

2. Разработать концепцию будущего ССр.
Подробно расписать особенности предстоящего ССр, и что они дают:
- организаторам;
- спонсорам (отдельно для каждой категории, которых для моего ССр получилось 25);
- информационным спонсорам;
- администрации;
- участникам;
- горожанам;
- ведущим, группе поддержки и проч.

3. Выяснить, разрешение каких инстанций и федераций нужно (и нужно ли) для его проведения и чем они могут быть полезны. Нужно ли разрешение администрации города.

4. Разобраться с тем, какая у ССр целевая аудитория, сколько вид может собрать участников и зрителей, с ЦА каких компаний пересекается ЦА мероприятия.

5. Есть ли компании, способные выступить в роли спонсоров, но аудитория не достаточна близка им? Что можно сделать с форматом турнира в этом ракурсе?

6. Теперь составить список компаний – спонсоров (потенциальных), далее список ЦА в цифрах (можно взять аналогичный турнир).

7. Найти схему, концепцию и бюджет подобного турнира и определится со статьями расходов.

8. Теперь пересмотреть формат СС, учитывая новую информацию.

9. Расписать из каких блоков состоит сам турнир и его организация например такие:
- «турнир»,
- «конкурс 1»,
- «конкурс 2»,
- «бюджет»,
- «реклама»,
- «вечеринка»,
- «закрытая вечеринка»,
- «спонсоринг»,
- «информационный спонсоринг»,
- «другие вопросы»
и т.д.
и подробнейшим детальным образом все расписать: состав участников блока, ответственных, суммы, порядок действий, правила конкурсов и прочее.

10. Составить подробный бюджет ССр со «страховочным фондом» (7-13%) (который, если не понадобиться, будет пущен на премиальные) и план рекламной и PR компаний. Просчитать медийную ценность и возможности.

11. Наметить примерный срок проведения СС и разбить время до него на недели. Расписать задачи понедельно с распределением ролей и ответственности.

12. Теперь выйти со своим продуктом к компаниям, предлагая спонсорское участие.

среда, 12 марта 2008 г.

Parkyr достоин внимания

Сегодня после очередной дисскуссии на тему "а как спорт в рекламе может еще?..." решил выяснить, какая существует реклама с изображением паркура.

Что-то, к своему удивлению, ничего не смог найти... Может плохо искал?

А казалось, что ее должно быть "много" (в смысле популярности), потому что она должна быть очень яркой, свежей.



Ничего не понимаю((

Они обращаются к молодежи через Немова, Фоменко...

"Нах сегментирование" - ? (pardon чуть-чуть цинизма)

"Спорт играет важное значение в..."
"Выведем молодеж с улиц..."
"Процесс социализации благодаря спорту..."

Абсолютно неважно какие хорошие и добрые вещи ты говоришь, если ты остался непонятым.

вторник, 11 марта 2008 г.

Иллюстрации презентации спортсмена

Когда-то на форуме sport-business.ru поднимался в одной теме вопрос. Вот пара кусков оттуда:
"Идеи с продвижением игроков и про студию мне нравяться. Ведь не все игроки могут себе позволить агента. Я 4 года занимался рекрутингом в определенной сфере бизнеса и был проект по созданию портала типа job.ru только по энергетике и электротехнике, но со своими особенностями. В рекрутинге топ-менеджеров уже давно используется видео интервью только никто из этого шоу не делает. Поэтому применяя опыт рекрутинга и совершенствуя видео презентации можно производить отличный продукт под названием "расрученный талант" в своем виде спорта. У меня в ДЮСШ есть дети в 14-15 лет чемпионы и призеры России, хотя простой поселок в Ленинградской области. Я как и тренеры заинтересован в их продвижении на "рынке спортивных талантов". Поэтому коллеги - я готов участвовать в этом замечательном проетке, как говориться чем могу. Просто за 4 года работы в рекрутинге я написал книгу "органайзер рекрутера, как закрыть вакансию" поэтому буду рад быть полезным."
И мой ответ тогда там же:
"Антон, у тебя есть сайт? (у школы твоей) вот на ум пшло: сделай пробный вариант - отсними пару игроков талантливых, но так, чтобы было одно слово послепросмотра - волшебно! выложи их вместе с предсталением игроков, далее интервью с ними после - мнения соперников о спртсмене и товарищей по команде далее - пара слов от болельщиков, если таковые имеются и еще мнение авторитетных специалистов со стороны. после предложи просмотреть это агентам различным... и командам профессональным... можно сделать, чтобы была возможность оставить комментарий... я бы еще подумал, как сделать так, что бы между клубами появилось соперничество (например аукцион) за игрока. это так, на вскидку развернутая схема того, что было сделано в случае мальчика Рейна Девиса. единственное НО! в случае с тем парнем было очевидно, что его никто не "проталкивает" и не "протаскивает" - съемка любительская, отправлял ее дед - тонкий ход, ндо взять на вооружение..."
  • Нашел отличную иллюстрацию от Спайка Ли:



    Здесь

  • композиционная цельность сюжета,
  • использование "принципа авторитета",
  • "принципа социального поддтверждения",
  • "демонстрация достоинств"
  • еще много чего ;)


Вообщем, одназначно на заметку!

понедельник, 10 марта 2008 г.

Игра в ассоциации: о пользе спорта для политики.

Помните рекламу Сочи2014 "Вместе Мы победим"?



Что общего у этой рекламы и следующего плаката?



Казалось бы мелочь - практически идентичные слоганы - какая тут зависимость?
Тем более, что слоган-то, вообщем-то, не из редких... Но все же, правда интересно получается? ;)

Ведь и Олимпиада и прошедшие выборы у народа ассоциируются с одним "организатром".

Только ленивый не говорил, что "Олимпиада - большая заслуга самого ЕГО!"

Олимпида - все таки зарабатывание положительных баллов, которые, видимо, нужно было передать приемнику ;)

Вообщем, ведь правда, победили))

Вот здесь еще пост на тему.

Freddy - официальный спонсор команды Италии в Пекине-2008

Advertising Agency: 1861 United, Milan, Italy
Creative Directors: Federico Pepe, Stefania Siani
Copywriters: Stefania Siani, Luca Beato
Photgrapher: Lorenzo Vitturi





Конечно, концепт концептом, но не люблю любое усердие в "совершенствовании" человеческого тела в принтах. К слову, исследования говорят, что также к этому относится большинство потребителей.

воскресенье, 9 марта 2008 г.

Promo Olympiad China 2008

Advertising Agency: TBWA, Shanghai, China
Creative Directors: Yang Yeo, Elvis Chau, Sarawut Hengsawad, Lesley Zhou, John Merrifield
Copywriters: Leslsy Zhou, Sarawut Hengsawad, Nicky Zhang, Michelle Wu
Photgrapher: Mark Zibert
Illustrators: Luming, Lance Ma


Принты:





P.S. Фото Mark Zibert уже выклыдвал здесь и здесь.

Reebok: немного сексуального транса ;)

Shakira танцует для будущих потребилей Reebok



Ахх...))

Кстати, у ролика, должно быть, очень интересная ЦА: двух зайцев одним танцем!

пятница, 7 марта 2008 г.

Сухое и комфортное фото =))

Еще пара работ фотографа Hernan Churba.




Здесь еще пара работ фотографа.

Мое любимое от Nike

Моя любимая реклама Nike. Помните ее?

Кстати, отличное понимание аудитории!

Заодно, это маркетинг спорта, причем, заметьте, весьма ненавящивый, основанный на подражании авторитету. Все просто.





И еще крутой момент - сюжетность в роликах заметили?...

Про фишку "Мой ФК"

Рекомендую читать под Led Zeppelin D'yer Mak'er или что-то в этом роде… впрочем вы сами знаете отчего вспыхиваете, так что как будете перечитывать, сами включите, что вам по духу ;)


Есть в жизни потрясающие такие решения, действия…
Такие решения, которые принимаются, чтобы сделать свою жизнь интересной, внести свежую струю, создать новый «поворот»…
Эти решения принимаются молниеносно, сразу, быстро.
Это очень авантюристичные решения.
Это афера с самим собой...

Так вспыхивает страсть, так меняется работа, так покупаются любимые вещи!

Вы когда-нибудь так поступали? С Вами когда-нибудь такое случалось? Помните это волшебное чувство «на взводе», этот кураж сразу, как Вы сделали первый шаг к тому, что вдруг так захотели… На вас смотрели люди и не понимали, что случилось с Вами? Отчего Вы улыбаетесь? Почему так возбужденно дышите? Чему киваете? Помните, как это было с Вами?

Если с Вами никогда такого не было, то советую сделать что-нибудь эдакое прямо сейчас! Не будьте занудой!

<...>

Мне кажется именно так надо относиться к проекту «Мой Футбольный Клуб»…

Подумайте сами: «Вы хотите, чтобы я помог Вам создать клуб? А что я получу взамен? Возможность голосовать и следить за матчами? Что Вы! Эта такая ответственность, а у меня так мало денег, простите, мне пора…»

Примерно так воспринимают эту идею, а зря.

Я вижу в ней несколько иное, я вижу в ней отличную возможность развлечься!

Если посмотреть на тех, кто высказывался об этом проекте, то это:

1. Та самая группа новаторов, передовых потребителей.
Те, кто обычно живет интересно, весело, те, кому хватает денег и у кого много секса ;)
Это те, кто ориентирован на результат, на достижение.

2. Ворчуны-зануды, сюда же отнесу тех, кто высказался в духе «афтор, ты кто такой вообще?»
Те кто, смотрит и говорит «ну вот у меня так не получится никогда» или более жесткий вариант «тебе меня не надуть».
Те, кто ориентирован на избежание.

3. Те, кто аккуратно, с умеренным любопытством за этим наблюдает. И, кстати, далеко не все здесь по Жванецкому: «А ты попробуй, попробуй, вдруг не получится».

Что такой «Мой футбольный клуб»?

Это услуга, которая обещает подарить много веселья и развлечения ее потребителям!

Почему услуга?

Может ли футбольного клуба быть 50 000 владельцев? Думаю нет – это противоречит русскому пониманию природных вещей мироздания.

А может ли быть у услуги 50 000 потребителей? Да хоть 1 000 000!

Но на самом деле 1500 рублей потребитель платит не за владение или управление футбольным клубом.

А за что?... ИМХО, вот здесь проект буксует!

Да, я в книжном за раз трачу больше денег, но… все дело в причинах!

Каковы причины того, что я сделаю выбор в Вашу пользу?

Управление и принятие решений? Неа, не то…

Выгоды! Какие они?

Разве только участие в группе единомышленников?

Разве только возможность влиять на ход чемпионата?

Разве только чувство превосходства, чувства принадлежности к элитарному?

Разве только возможность стать интереснее для окуржающих?

Разве только возможность сказать через пару лет успеха "А я был среди первых"?


Список надо продолжить...

<...>

Очевидно, что услуга может обещать потребителю:

1. Лидерство.

2. Опека.

3. Развлечение.

Первые два пункта, вообшем-то, суть мемовые, и очень понятные. Но с ними, на мой взгляд, есть следующие stop moments.

Лидерство.

"Я владелец футбольного клуба"
такое сообщение подразумевает тот факт, что должны быть задеты тонкие струнки эгоизма, но здесь, очевидно:

"Как я могу бть владельцем, если таких как я 50 000 правообладателей? В чем моя уникальность? В чем мое превосходство?"


Очевидно, что "я - совладелец" более тощая стратегия.

Далее.

Опека

Здесь все просто - это в большей степени "женственный" мем. Впрочем, а почему и нет? Только это должна быть часть обращения прекрасной половине... ;)

Развлечени

Сразу оговорюсь, что это мое видение - то есть можно спорить, можно нет о том, есть такая стратегия или может ли быть она в принципе, но смысла это будет иметь мало.

Как появилась мысль о "развлекательном" направлении?

Как сказал Выше (точнее напомнил), "продукт" абсолютно новый, но есть три точки зрения на него. Так вот, "развлечение" может угодить всем:

"Я хочу избежать скуки" -> РАЗВЛЕЧЕНИЕ <- "Я хочу чего-то нового, чего-то необычного"

Дело в том, что на "несерьезные" вещи деньги тратить проще... Вы просто-напросто меньше взвешиваете все "за" и "против".

Да, руководство проекта, может как угодно серьезно относится к проекту, но задача ведь не в том, чтобы убедить 50 000 человек в своей серьезности (с каждым пришлось бы общаться лично), а втом, чтобы получить 50 000 участников.

Как и чем "развлекать" - другой вопрос, здесь вариантов и аргументов для убеждания в разы больше, такая стратегия дает целую обойму возможностей для лавирования. Например, сюда отлично впишутся две другие основные стратегии!

Кроме того, на призыв "сделать что-нибудь эдакое" быстро откликнется самая "подвижная" часть ЦА. Ведь 50 000 нужно собрать быстро?

Да, и еще, я уже состою в этой группе "избранных" =) Вообшем, я зарегистрирован, но это скорее авансом...


P.S. Кстати, фото Hernan Churba. Вот здесь еще пара его работ.

четверг, 6 марта 2008 г.

Nike по Юнгу

Когда некоторое время учился на режиссера, то мастер наш, Андрей Станиславович Каминский, направлял читать Юнга - архетипы встречаются повсеместно, для кино это просто "узаконенная норма". А вот для СМ пока что это даже не открытие...

Интересно решение на этот счет:

Маркетинг спорта ;)

Фотограф Hernan Churba


среда, 5 марта 2008 г.

Интервью с Nigel Geach

Это небольшое интервью с Nigel Geach. Человек БОЛЬШОЙ в нашем деле, а потому весьма занятой ;) Мне посчастливилось узнать его мнение о некоторых вопросах.

Nigel Geach
Sports Marketing Surveys (Research)

Nigel Geach is a Director of Sports Marketing Surveys, the International Sports Market Research Company, responsible for the marketing and sales side of the business on a worldwide basis. Having been involved with Sports Marketing Surveys for over 20 years, he has seen the steady growth of the area of sponsorship evaluation as being a fundamental part of sponsorship activity.

Previous to Sports Marketing Surveys, he worked in the UK and America with multinational companies in the consumer durable industry after graduating in Business Management. Nigel has been involved in sponsorship research since 1986 and has seen the massive growth of televised sport throughout the world. For ESA, Nigel will bring depth of knowledge and commitment to the Board utilising a wealth of experience of people and techniques.

- In the beginning, I wish to thank you for answering my questions. How have you come to sports marketing?

- In 1984, a small number of my colleagues joined together to put together a market research company to provide data to the Sports Industry. The company now is 300 people and has 18 offices around the World.

- In some articles I approved, that sports marketing is an especial thing which considerably differs from marketing in other branches. Sports marketing - Is it really specific kind of activity or it is also the same marketing, but simply works with sports? In other words, are there in sports marketing any features inherent only in it one?

- Sports Marketing is different to other marketing – it has a high degree of passion, and also has different target markets in different sports, making it a different marketing proportion in every sport.

- Your agency successfully works 20 years on the market. Can tell, how it was started? You have offices on several continents. Does sports marketing works different in the various countries?

- Having offices in different countries does make a difference. For example in Japan, companies want to make sure that any sponsorship or sports marketing is discussed and researched before they start and generally speaking the sponsorships/marketing platforms carry on for many years.

- You work with many well-known organizations and trade marks. How does your cooperation usually begin?

- We have built up a very strong client list over the years and work for many major brands – we contact the major brands and organisations when they announce their sports events and sponsorships to tell them that we have data to help them.

- So, what it the value of economic impact studies at work with sports event? How do you use results?

- Economic impact as a result of sporting events is very important to the region that is hosting the event. They worry that this data is used to show how much additional benefit this sporting event has brought to the country such as hotels, restaurants etc. This information is used in turn to help bidding cities for events to convince the local government.

- Will you make any marketing actions on Olympiad in Pekin?

- We have not yet completed our Beijing programme and hope to do so in the next few weeks.

- How do you think, is Olympiad in Sochi really unusual? Are you going to cooperate with its organizers?

- The Olympiad in Sochi is very interesting as it appears that there will be a great deal of interest in this former Soviet area – it is billed as the most technological sporting event in Russia.

- Tell, is Russia interesting market for sports marketing, for sponsoring events?

- Russia is an important sports marketing market as it is a growing nation in sports and for the most part the market there is expanding.

- Are there any successes of which you are really proud?

- Our business has been successful over the years working for some of the best brands so this is very pleasing.

- Today sports marketing still starting to develop in Russia, nevertheless, many people would like to work and earn in this sphere. Can you advise them something? How is it better to begin? Where?

- Any new emerging market such as Russia has to ensure that the events are well organised, interest is high amongst the population and then good sponsorship will follow. There will then be good opportunities for employment with the organisers of events, sponsors and TV channels.

P.S. Спасибо Clare Morgan за сотрудничество! :)

Иллюстрация значимости объекта борьбы

Уже писал, что в борьбе важен объект - он создает сюжет.

Вот, нашел отличные иллюстрации:







понедельник, 3 марта 2008 г.

Дельфин на лыжах? Хммм... хороший урожай!

- Где берете?
- Кто поставщик?
- Я тоже хочу, чтоб меня так...
- Закусывать надо!
- Какие выборы такой и символ.
Примерно так страна отрагировала на выбор символа Олимпиады... сочинцами. (Почему только они выбирали?)

Не видел ни одного одобрения, ни в одном блоге.

Голосование проходило в воскресенье, 2 марта, на всех избирательных участках города. 270 тысяч сочинцев заранее получили купоны с изображением четырех символов-претендентов: Снежинки на лыжах, Деда Мороза, Дельфиненка и Белого Медведя.

В результате основная часть сочинцев отдала свой голос за символ Черного моря - дельфина.


Собственно а вот и причина:


Ну да, дельфин... а что тут такого, это же Сочи...


И все таки, что-то тут не то...


Что-то тут не то!

В аське в ответ на вопрос "А ты видел дельфина на лыжах?" все как один отвечают "Что празднуешь?"


Дельфин на лыжах... закройте глаза вслушайтесь, всмотритесь.. дельфин на лыжах...


Спрашивется, а чем тогда хуже эти варианты:







Конечно, не могу сказать, что остальные варианты блещут на фоне, но все же:









Могу порекомендовать организаторам, исполнителя гимна, а за одно человека, который в таком случае должен зажигать Олимпийский огонь



P.S. Вообщем, господа, надо быть проще, ИМХО.

Маркетинг спорта и спортивного дворца (!) - отечественный вариант ;)

Ну, может не самое удачное воплощение, но серьезные шаг.
Содржание этого промо уже радует даже больше, чем просто его наличие ;)



Интересно, что видео размещено пользователем, под ником "arenamytischi" :) Здорово ведь!

Аннотация такая: "Песня в подарок хоккейному клубу Химик МО и всем болельщикам от Арены Мытищи и группы Баунти :)"

суббота, 1 марта 2008 г.

Nike выбрал Maccabi

Nike продвигается в Европу.
Продвигается через героев Европы.
Героями "назначены" "падающие" Maccabi. (Так последнее время говорят об этом клубе: падающие, скатывающиеся и другое - а они все равно дают интресный баскетбол.)



В самом деле, выбор замечательный!
Вот сейчас думаю, а какой другой клуб мог бы стать героями этой рекламы?
Не нахожу более интересного кандидата.

Принцип последовательности

Команда НБА NJ Nets обменяла любимца местной публики Джейсона Кидда в его родной клуб, в Dallas. Обменяла на хорошего игрока.

Но Джейсон... очень много значит для команды. Один из лучших разыгрывающих Мира(!).

Есть такая штука, часто используемая в рекламе - "принцип последовательности". Корни этого приема уходят в коммунистические лагеря Китая, когда туда попадали доблестные американские солдаты. За счет этого принципа им промывали мозги на столько, что они, вернувшись в свои сливочные штаты, ненавидели их жарко, ибо их патриотические сердца передумали в "красных" лагерях и полюбили Поднемесную, полюбили страстно. Это факт исторический.

Так вот. Как "попросить" публику сразу полюбить нового игрока взамен ушедшего родного и любимого? Например вот так:



Вы знаете людей, кто носит майку с надписью какой-либо или именем и говорит, что на ней написана херня какая-то? Самоуважение не позволит. Надел - полюбил. Не отличный, но хороший способ поднять посещаемость не блещущего клуба.

Да, я не знаю, с этим ли расчетом и по этой ли логике был сгенерирован этот жест со стороны клуба - но это сработает.

P.S. А почему Вы думаете спонсоры дарят на СС дурацкие (по сути) футболки со своей эмблемой, а зрители-посетители с удовольствием их разбирают? У меня на СС с руками отрывали!