вторник, 29 июня 2010 г.

Четыре причины, почему женские клубы не последовали примеру мужских

1. У девочек нет своего Ватутина.
Андрей Ватутин, сыграл, безусловно, самую важную роль в движении клубов: молодой, амбициозный президент клуба-флагмана предложил, объяснил зачем, показал как – и вперед. Когда мы какое-то время назад задавались вопросом существования самостоятельной Лиги, все кивали именно на ЦСКА – а зачем это им? А если они не захотят? А как без них-то? А вот теперь ЦСКА – инициатор, потому он и профессиональный.

Кто из руководителей женских клубов самый харизматичный и успешный и мог б повести за собой Лигу?

«А кто там вообще есть?» - скажите вы. И будете правы.

Руководители женских клубов столь популярны и публичны. Сколько сам женский баскетбол. Забавно, но Илона сама популярнее всего женского баскетбола России. Иное мнение имеют только те, кто с нетерпением ждет «свежего» номера «Планеты Баскетбол».

Да, у девочек нет лидера, мыслящего глобально и на перспективу.

2. Два клуба, а остальные за бортом.
Женский чемпионат России имеет столько же шансов удивить, сколько возможностей, что у Шрека все закончится не очень хорошо.

То есть каждый год есть два варианта: либо Спартак выиграет чемпионат, либо УГМК. Но какая разница кто из них? А дальше все остальные. В произвольном порядке. Так от кого должно исходить желание выйти из-под заботливого крыла РФБ и отправится в свободное плавание? У УГМК или Спартака? У остальных?
Зачем это Спартаку? Чтобы начали судить честно? Вести за собой всех и идти на компромисс с УГМК?

Зачем это УГМК? Получить больше шансов быть дома обыгранными «Надеждой»? Предложить поделиться своим сверхбюджет

Зачем это остальным? И кто там вообще может такой ход инициировать?

А так все понятно – наверху делят, ниже как договорятся и назначат. Все всех устраивает. Играем и играем себе по чуть-чуть. Ну, то есть, вот ЦСКА не устраивает и клуб что-то желает, чтобы изменить ситуацию.

А тут сразу два (или три) клуба должно что-то не устраивать и при этом в едином порыве сделать шаг, а когда в товарищах согласья нет, то они вовсе и не товарищи.

При этом, как не забавно это звучит, гегемония ЦСКА дает больше возможностей в плане конкуренции для остальных клубов, чем вот этот вот междусобойчик в женском чемпионате.

3. Предубеждение, что женский баскетбол нельзя продать
Ну мол, «это у них там на Западе, да и то…». Продукт становится продуктом, когда ему назначают цену и ПРЕДЛАГАЮТ. А если все попытки сводились к « мы не сможем, так что и пытаться не будем, то тогда, да, лучше зрителем заплатить. Чем наоборот.

Согласно же данным basket.ru, в сезоне 2009/10 игры женского чемпионата СЛ А (без плей-офф и евро) посетили 106 702 человека. Много это или мало? Мало.

Но, во-первых, суперлига ничего не сделала, чтобы было больше, во-вторых, даже это не попыталась продать.

У мужских клубов было движение в плане объединения маркетинговых сил, но разногласия в руководстве не позволяли. Теперь перед лицом общего врага углы сглажены.

Женские и не пытались. Это социальный проект.

4. Бюджеты клубов.
Едва ли объединение в Лигу дало какую-то выгоду экономическую в Плане бюджетирования. Нет, конечно, можно было бы существенно сэкономить на взносах. Но кто об этом думает? Деньги не свои, задача зарабатывать не стоит, значит и идеология «не потратил – считай, заработал» тоже не актуальна.

Предложение делает GM, утверждает владелец. В Лигу объединяются, чтобы тратить меньше, зарабатывать больше. Работа GM состоит в том, чтобы получить бюджет больше и распределить его так, дабы занять место выше.


Опубликовать

пятница, 25 июня 2010 г.

Выбираем название баскетбольное

Друзья и коллеги, нам понадобилось выбрать название для online баскетбольного журнала.

Оно должно быть одновременно и консервативным и стебным. Не надо говорить, что так не бывает - бывает, нам так надо :)

Справа голосовалка с вариантами названий, которые у нас есть к настоящему моменту. Если вас вдруг озарит и у вас родится вариант лучше - пиши в комментарии, я его добавлю!

Голосуем!

P.S. Кто не догадался - можно выбирать сразу несколько вариантов. И да, попросите друзей проголосовать :)

Опубликовать

среда, 23 июня 2010 г.

Ложка меда в вопросе "проблемы легионеров"

Все эти разговоры хорошо/плохо, свои/чужие, Сборная/Чемпионат, упускают одну очень важную, на мой взгляд, деталь - альтернативная цена.

Ну то есть мы вот говорим - проще и дешевле пригласить подготовленного легионера, готового прямо сейчас принести результат, а сколько он стоит не важно, так как деньги дают сверху в нужном объеме, при этом легионер будет, очевидно, сильнее своего игрока.

Так вот, альтернативная цена в этом вопросе - это не то, сколько мы готовы заплатить русскому игроку за ту же работу, не то, сколько можно отпилить с этого контракта, не объем работы, который выполнит свой игрок или чужой...

Альтернативная цена - это то, сколько вы готовы вложить, чтобы из "талантливого алмаза" сделать бриллиант.

Я не зря задавался вопросом - как клубы "той самой" поступят с ДЮБЛами? Клубы, ведь, по большому счету игроков-то не готовят. Готовят их спортивные школы. А клубы ими пользуются.

Так вот, сколько же клубы готовы заплатить за подготовку игрока? Учитывая, что игрок нужен сейчас, а не через 10 лет, будем считать, что покупая готового игрока сейчас, клуб инвестирует в спортшколу понятно с какой целью.

Как финансируются и содержатся спортивные школы (все еще говорю о баскетболе) знают все или догадываются. В приближающемся сезоне, например, Москомспорт ничем не может помочь спортшколам Москвы - не будет денег на медикаменты, экипировку и другое.

Так что для большинства тренеров и спортивных школ вопрос финансовой мотивации - это ключевой вопрос.

Сейчас он поставлен так - получил победу в первенстве России - получи надбавку. Отсюда все эти кражи игроков и массовый вывоз талантов в МО.

Логично сменить ее на "подготовил игрока для профессионального клуба и сборной - получи надбавку", правда такая постановка вопроса выгодна только самым эффективным, а таких немного. Да, немного утрирую систему, но в целом именно так.

А теперь цифры. Сколько, по вашему мнению, спортивная школа, которая готовит игрока 6-8 лет, получает от клуба компенсацию за него?

Согласно официальному положению РФБ, цифры такие:

5.29. Особенности перехода игрока из школы в клуб.

5.29.2. Клуб обязан внести целевой взнос в Фонд поддержки образовательных
учреждений, осуществляющих учебно-тренировочный процесс, тренеров и
учителей физической культуры «Резерв» при заключении игроком первого
трудового договора с клубом и первой паспортизации игрока для участия в
Чемпионате, а также при переходе игрока в команду более высокого уровня и
сборную команду более старшего возраста.

5.29.3. Размер целевого взноса не может быть меньше (от себя замечу, случаев, когда бы взнос был больше не зафиксировано) указанных ниже сумм:
Размер целевого взноса не может быть меньше указанных ниже сумм:

Баскетбольная Суперлига:
Дивизион «А» - 250 000 руб.
Дивизион «Б» - 75 000 руб.
Молодежные команды - 65 000 руб.
Высшая Лига - 50 000 руб.
ДЮБЛ - 25 000 руб.

5.29.4. Размер целевого взноса за игрока, входящего в состав сборной команды Российской Федерации и принимающего участие в официальных соревнованиях ФИБА, соответственно увеличивается на следующую сумму:

Сборная команда до 20 лет - 150 000 руб.
Сборная команда до 18 лет - 100 000 руб.
Сборная команда до 16 лет - 50 000 руб.

5.29.5. В случае попадания игрока в национальную сборную команду, тренеру/тренерам, подготовившему данного игрока, выплачивается компенсация из Фонда поддержки образовательных учреждений, осуществляющих учебно-тренировочный процесс, тренеров и учителей физической культуры «Резерв», в размере, определяемом РФБ.

И еще один важный момент из 5.29.6. :
В случае попадания игрока в команду более высокого уровня, клуб обязан перечислить на расчетный счет Фонда «Резерв» целевой взнос в размере, установленном для данной команды (в соответствии с п.5.29.3), за вычетом уже
оплаченной суммы.

Итого, спортивная школа не может получить компенсацию за игрока более, чем 250 000 рублей. Но это в случае, если игрока сразу возьмут в основную команду. Чего, конечно же, не бывает.

По подсчетам специалистов, подготовка одного профессионального игрока должна компенсироваться спортшколам в размере 50 000 $. Ну то есть зарплата за 1 месяц среднего легионера.

Что можно приобрести для спортшколы на оптимистичные 250 000 рублей - пишите в комментариях ;)

Если мы не платим своим фабрикам талантов достойных денег, то логично, что и игроков нет, логичен дефицит и рост зарплат при введение ограничения на гатсорбайтеров.

Причем эти компенсационные суммы до кризиса были выше – их уменьшил директорат РФБ по просьбе клубов.

Выводы:
1. Отменить компенсацию и доплаты за победы в первенствах страны.
2. Ввести премии за подготовленные кадры.
3. Увеличить суммы компенсация спортшколам за подготовленных игроков.

Опубликовать

вторник, 22 июня 2010 г.

Что спортивный менеджмент мог бы изменить в белорусском баскетболе

Беларуси тоже перемены баскетбольные. Почитав действительно интересное интервью, немного мыслей по этому поводу:

1. Разработка новой системы проведения чемпионата, без спаренных игр, с максимальным количеством матчей, ритмичным календарем.

2. Введение принципов постепенного уравнивания сил участников. Суперклубы хороши только для кадетов и юношей, играющих с (взрослыми) профессиональными командами, далее гегемония и монополизм никуда не ведут.

3. Снижение вступительных взносов для клубов, введение принципов прозрачности бюджетов, возможно, по аналогии с деятельностью банков и акционерных обществ. Бюджетирование с точки зрения минимизации затрат (опять же за счет аукционного конкурса на понижение ставок оплаты услуг, возможной оплаты услуг бартером за рекламу).

4. Составление пакетов для официального экипировщика и проведение аукционного конкурса на приобретение этого статуса. Не важно, сколько у вас команд, сколько сейчас зрителей (пока что), сколько матчей – важно получить ресурсы для своей деятельности за счет коммерческой деятельности. Тоже касается и Сборной.

5. Как и в случае с «пацанской ПБЛ», предложил бы ввести покупку фрнашиза, с продлением каждые 5 или 7 лет за меньшую стоимость, но ввести обязательное соблюдение коммерческих показателей с оплатой процент за пользование франшизой. Во-первых, Лига должна стремится к тому, чтобы стать брендом в первую очередь на территории Белоруссии. Во-вторых, мерить успешность клубов и соответственно определять их право находится в составе Лиги не за счет возможного бюджета и посещаемости (все знают, как организовать аншлаг по программе «зеленый зритель»), а за счет проданных абонементов.

6. Работа с прессой. Без комментариев.

7. Разработать и внедрить типовую концепцию проведения телетрансляций – нормы съемки, аналитики, комментирования и т.д. вплоть до размещения рекламы.

8. Судя по разброду внутренней законодательной базы, необходимо сразу 4 регламента (или один с четырьмя разделами): спортивный, технический, маркетинговый, управленческий.

9. Создать профсоюз судей, который определит нормы ставок, сделает деятельность профессиональной, а за одно, обозначит свою ответственность за несоблюдение норм исполнения оказываемых услуг.

10. Должен быть создан PR-план промо-мероприятий (Матч Звезд, участие в телешоу, благотворительная деятельность и т.д.)

11. В случае, если есть люди мешающие воплощению намеченной программы, рассмотреть вопрос о выводе их федерации. Или перерегистрации федерации с включением туда желающих работать с прописанием ответственности (в том числе административной) за несоблюдение. Ну а почему бы и нет?

Это то, что первое пришло в голову. Более детально писать о воплощении не имеет сейчас смысла – не настолько знаком с ситуацией, а судить по одному интервью, пусть и достаточно информативному, тоже неправильно.

Добавлю еще, что удивила цифра дефицита бюджета национальных сборных – примерно 1,3 млн $. Если правильно понял, то это цифра на сезон. Не велика. а потому, Не понятны принципы бюджетирования – бюджет может и должен утверждаться только в профицитном виде. За счет коммерческого спонсорства видимо не пытались покрыть и десятой части.

Впрочем, интервью рисует позитивную картину перспектив белорусского баскетбола.

понедельник, 21 июня 2010 г.

Вот еще вопросы к стратегии и структуре ПБЛ

Вот еще некоторые вопросы, которые заставляют меня волноваться, по поводу возможных принятых решений. Вроде все они простые и, на первый взгляд, не важны, но тем не менее:

1. Спортивный принцип отбора участников или постоянный состав и возможность воплощать долгосрочную стратегию развития?

2. Отказываться от дублей и дюбл или взять их содержание и расходы на себя?

3. Как выстраивать отношения со спортивными школами?

4. Сколько максимально можно предложить спортшколам за воспитанных игроков и чем еще Лига может мотивировать систему воспроизводства игроков?

5. Создавать независимую суб-лигу с постоянными участниками из команд дублей и Суперлиги Б?

6. Взаимодействовать с женским чемпионатом или сосредоточится только на мужском?

7. Будет ли право участия в Лиге покупать как франшиза с последующим процентом от прибыли или это ежегодный взнос?

8. Каковы взаимоотношения со Сборной России?

9. Из кого и по какому принципу будет формироваться штат Лиги?



воскресенье, 20 июня 2010 г.

Вторая порция ответов на вопросы опросника

А теперь ответы на вопросы, добавленные Станиславом к опроснику:


7. Какое количество команд в ПБЛ вы считаете оптимальным?
От 16 до 34. Уже писал об этом здесь


8. Должны ли в будущем в ПБЛ участвовать иностранные команды? Если да, то какое соотношение иностранных и российских команд вы считаете уместным?
Их, конечно, никто не обязывает, но при соблюдении условий для участников и вакантных местах – конечно – это ведь новые рынки.

Соотношение по большей части не имеет значение до тех пор, пока клубы платят Лиге, а не Лига клубам – как в случае с Лигой-ВТБ – это с точки зрения бизнеса и интересов российского баскетбола.

Другой вопрос, что это за клубы, какие возможности они предоставляют для развития Лиги и кто за них выступает?

Впрочем, если обозначится тенденция расширения состава Лиги за счет российских клубов и по прогнозам через 8-10 лет может быть 30 клубов, то об иностранных участниках можно и не думать.

Другими словами, только выбранная стратегия развития и время дадут ответ на этот вопрос.


9. Нужно ли установить для клубов потолок зарплат?
Нужно.

Но реально ли? Уровнять шансы ЦСКА и Енисея не так-то просто.

Устанавливать дельту в 10 000 000 $ для допустимой разницы в зарплатной ведомости тоже не целесообразно.

Этот момент может и должен решиться введением «налога на роскошь».

10. Должны ли все клубы открыть свои бюджеты?
Да, обязательно.

Хотя бы для того, чтобы у Скариоло появились новые заготовки и репризы для пресс-конференций.

Пока не открыты бюджеты об эффективности работы клубов можно не говорить вовсе.

Это одна из причин чернушности положения российского баскетбола и вседозволенности федерации.


11. Может ли президент ПБЛ одновременно работать в клубе?
Нет.

И дело по большому счету даже не в столкновении интересов. Если работа тренера Сборной требует меньше внимания и подразумевает хоть какие-то мало-мальские возможности для совмещения (правда ведь, Вячеслав Аркадьевич?), то работа президента такой Лиги потребует работы 24 часа в сутки с перерывами на сон в машине по дороге от работы к дому и обратно – столько же, сколько занимает работа в клубе. Всякие замы и вице- тут абсолютно точно не будут выходом.

12. На какой срок должен избираться президент ПБЛ?
Избираться по выдвинутой программе развития, а затем НАНИМАТЬСЯ на договорной основе на 3 года.

После чего следует отчетно-перевыборное.

Учредители Лиги, клубы, имеют право разорвать договорные отношения, количеством голосов, прописанным в уставе.

13. Ваш кандидат в президенты лиги.
Человек не из клубов, зарекомендовавший себя в спортивном менеджменте, обладающий достаточным опытом и авторитетом…хммм… Ну, например:

$$$

Кандидат 1. Борислав Гуляев.

Достоинства: Кто еще в стране имеет опыт работы в успешных заокеанских лигах? Он и сейчас, как следует из первого материала, с Miami Heat в отношениях, ориентированных на прибыль. Опыт и результаты говорят сами за себя. Еще один несомненный "+" - он уже создавал в России пусть небольшую и любительскую, но успешную баскетбольную Лигу.

Недостатки: Несмотря на массу положительных комментариев и откликов после первой публикации с ним и обилие выполненных работ в спортивном маркетинге в России (работал с ХК СКА, ХК "Химик", вел маркетинг хоккейного Матча Звезд 2006, работал с МГФСО "Динамо" и др.), всегда оставался в тени и пока что недостаточно известен российской публике, хотя и хорошо знаком практически со всеми руководителями новой Лиги.

$$$

Кандидат 2. Владимир Родионов


Достоинства: Владимир Евстафьевич в представлении особо не нуждается, все знают его как успешного бизнесмена и руководителя баскетбольного клуба "Автодор".

Недостатки: Они вообщем-то тоже все извеcтны, особенно руководителям клубов Лиги :)

$$$

Кандидат 3. Мартиньш Калниньш


Достоинства: Мартиньш один из самых успешных, умных и обаятельных спортивных маркетологов с которыми я знаком. Но это не достоинство, а достоинство - его успешный опыт работы ХК "Динамо" (Рига) - никакой другой клуб КХЛ не был так близок, чтобы называться "активом". При чем Мартиньш был успешен не только в хоккейных проектах.

Недостатки: Мартиньш, как и Борислав, не так широко известен российской общественности, да и уже столкнулся с реалиями "это вам не там" в практике работы в Мытищах, которые вряд ли оставили у него приятные впечатления.

$$$

Кандидат 4. Сергей Елевич


Достоинства: На самом деле, Елевич, по признанию лиц, близко с ним знакомых или работавших в разное время, гораздо меньше тренер, чем гениальный (именно это слово звучит) руководитель и лоббист.

Недостатки: Все слышали о коррупционном скандале в "Химках", так что, да, скомпрометирован, но есть правило "здесь вам не там".

$$$

Кандидат 5. Виктор Двуреченских


Достоинства: Факты - создана, существует и развивается огромная детская Лига, высокий пост в правительстве.

Недостатки: Виктор Александрович по большей части чиновник, но высоко профессиональный, ему необходима команда исполнителей по направлениям (а кому она не нужна?), но даже при решении этой задачи, после опыта взаимоотношений с РФБ, захочет ли... в любом случае, его помощь и содействие в любом качестве были бы очень и очень полезны, ведь, как бы то ни было, будущей Лиге брать молодые кадры именно из его МБА.

$$$

Кандидат 6. Леонид Вайсфельд


Достоинства: Ну а почему бы и нет? :)

Недостатки: Ну да, человек, хоккейный... :)

P.S. Да, в моем списке нет ни Сергея Валентиновича, ни Андрея Вадимовича... мы же говорим о непредвзятости руководителя, верно?

14. Как вы отнесетесь к тому, если права на показ матчей ПБЛ получит спутниковый канал НТВ+?
Довольно неоднозначно.

С одной стороны, это будет означать, что какое-то количество матчей мы все таки сможем увидеть, причем не только на торрентах после. Я сам наконец задумаюсь о приобретении тарелки или о карточке постоянного посетителя в какой-нибудь спорт-бар.

С другой стороны, после просмотра 7ой игры финала NBA, я снова убедился, как я был прав все это время, что смотрел трансляции сезона NBA и плейй-офф в интернете, ретранслированные с ABC и с продакшен ESPN.

В довольно хорошем качестве (на моем 17-дюймовом «во весь экран» смотрится весьма достойно) при стабильном стриме, на заморском языке это зрелище куда как интереснее, чем убаюкивающее сопение Гомельского, вырезанные pre-, middle- и post-гейм шоу, обрубленное награждение (даже до вручения MVP не дошли), сюжет о каком-то соревновании с бросанием камней в песок в перерыве… Хвала Интернету!

15. Готовы ли вы платить за просмотр матчей ПБЛ в интернете? Если да, то какую сумму (за один матч).
В зависимости от времени трансляции, уровня продакшен и интриги в чемпионате и отдельно взятых матчей.

Это явно не 75 рублей/матч :)

От 5 (сезон) до 20 (плей-офф) рублей. Тем более, что. Я надеюсь, Лига будет продавать рекламу в интернет-трансляции и тем самым покрывать издержки и зарабатывать.

суббота, 19 июня 2010 г.

Если бы у меня был клуб в "той самой" ПБЛ и меня спросили, то:

Станислав разместил содержание опросника от юридической компании ЮСТ «Лист согласования положений Регламента проведения Российских соревнований по баскетболу среди профессиональных команд высшей лиги», который разослали 10 отделившимся от бывшей Суперлиги А клубам.

Попробуем ответить на эти вопросы с учетом компромисса в соблюдении интересов и Лиги и российского баскетбола.

Вот мои варианты ответов на первые 6 вопросов опросника:

1. Какая система розыгрыша должна быть в ПБЛ?

Зависит от итого количества клубов и их географии. Главная цель – чем больше матчей, тем лучше.

Разбивать 10 клубов на конференции особо смысла нет – хотя бы 16 участников должно быть.

10 клубов могли бы играть в 4 круга – это 36 матчей в чемпионате для клуба и 180 в сезоне в целом. Это только 18 домашних матчей – такой чемпионат уложился бы в 4.5 месяца, например, стартуя в октябре, он заканчивался бы к февралю. С учетом игр некоторых клубов в евротурнирах, можно было бы растянуть и до полугода. Но тогда нужно решать вопрос с простаиванием исключительно российских в игровом плане клубов.


2. Сколько игроков должны включаться в заявку на матч?
Согласно официальным правилам ФИБА п. 4.2.1. каждая команда должна состоять из: не более чем двенадцати (12) членов команды, имеющих право играть, включая капитана.

3. и 4. Сколько легионеров могут быть в заявке клуба на сезон? Какие должны быть ограничения на одновременное нахождение на площадке легионеров?

Вариант 1. Ни одного.
Лигой и Профсоюзом устанавливается договоренность о градации контрактов игрокам, в зависимости от их достижений, стажа, возраста и др.

Вариант 2. Не ограничено.
Возможны ограничения на максимальные суммы контрактов легионеров.
Возможен налог в бюджет Лиги из расчета 1 $ на 1 $ контрактной зарплаты легионера.

Вариант 3. Четыре в заявке на сезон и на матч, на площадке не более 2 одновременно.
Лигой и Профсоюзом устанавливается договоренность о градации контрактов игрокам, в зависимости от их достижений, стажа, возраста и др.

На сезон 2011/12 – 3 в заявке, 2 на площадке.

На сезон 2012/13 – 2 в заявке, 2 на площадке.

На сезон 2013/14 – 2 в заявке, 1 на площадке.

На сезон 2014/15 – 1 в заявке, 1 на площадке.

При этом молодые российские игроки выкупаются у спортивных школ за суммы сопоставимые с размером стартовых контрактов в Лиге, установленных соглашением между Лигой и Профосюзом игроков.

К сезону 2018 года при положительных результатах работы спортивных школ РФ, возможен отмен лимита.


5. Нужно ли ограничивать количество иностранных специалистов в тренерском штабе?
Количество специалистов не должно быть ограничено.

При наличии иностранного специалиста в тренерском штабе у него обязательно должен быть помощник российский специалист

Возможен налог в бюджет Лиги из расчета 1 $ на 1 $ контрактной зарплаты легионера.


6. Какой должна быть минимальная вместимость арены для клуба ПБЛ?
Важно не какова вместимость, а какова посещаемость и сколько она приносит дохода.

К примеру, если стадион на 7 500 битком, но все посетители по так называемым «пригласительным», то это хуже, чем 1000 человек в зале на 2 500 мест. Но заплатившее хотя бы по 100 рублей за билет.

Лига должна определить минимальное количество проданных абонементов на сезон и % или сумму в бюджет в бюджет Лиги с них.

К примеру, возьмем для исходного расчета стадион на 4 500 мест.

Цель для каждого клуба- продать возможного объема абонементов 20 %, то есть 900 штук.

Если в сезоне 18 домашних матчей, пусть каждый по 200 рублей - это 18*200*900 = 3 240 000 рублей.

Пусть Лига требует за франшизу от клуба 3% этого гипотетического плана продажи абонементов, тогда эта сумма будет ровна 97 200 рублей.

Таким образом, не важно какова вместимость стадиона, важно чтобы клуб мог обеспечить Лиге 97 200 рублей с продажи абонементов.

Цифры все условные, конечно, но смысл, понятен.

Чуть позже повешу ответы на остальные вопросы.


пятница, 18 июня 2010 г.

Мысли-заметки о "той самой" ПБЛ и здравом смысле спортивного маркетинга

***
Форма юридической собственности будет зависеть в итоге от многих факторов и желания торговаться с федерацией.

Если лига (читай «клубы») захотят «Чемпионат России», то придется регистрировать некоммерческую организацию. И скорее всего это будет Некоммерческое Партнерство – эта форма собственности позволяет беспрепятственно вводить и выводить челнов.

**
Некоммерческая форма собственности продиктована ФЗ "О физической культуре и спорте в Российской Федерации":

Статья 16. Права и обязанности общероссийских спортивных федераций
1. Общероссийские спортивные федерации в установленном настоящим Федеральным законом порядке вправе:
1) организовывать и проводить по соответствующему виду спорта чемпионаты, первенства и кубки России, разрабатывать и утверждать положения (регламенты) о таких соревнованиях, наделять статусом чемпионов, победителей первенств, обладателей кубков России, а также делегировать на срок не более чем три года иным созданным в виде некоммерческих организаций физкультурно-спортивным организациям право на проведение таких соревнований.

Глупо требовать от клубов слезть с «бюджетной иглы» ©, но объединится при этом в некоммерческую лигу – но вы бора у них нет: как я уже говорил «Чемпионат России» даст статусность, имя, возможность участвовать в евротурнирах ФИБА – это все та же «бюджетная игла» ©

***
Торги с РФБ приведут к тому, что федерация «повесит» на клубы свои обязанности и будет зарабатывать на делегировании прав, пусть и меньше, чем сейчас.

Федерация «обяжет» независимую лигу стать зависимой: ДЮБЛ, второй состав и т.д.

Если клубы ставят задачу зарабатывать и рост популярности – им не нужны ни ДЮБЛ (расходы), ни дубль (расходы), ни еврокубки (затраты, неровный календарь).

***
Выход может быть радикальным – отказаться от «Чемпионата России», далее:

- зарегистрировать ООО,

- отказаться от ДЮБЛ,

- отказаться от дублей.

Но и здесь придется искать компромисс с федерацией, если эти субтурниры останутся в ее влиянии – клубам там брать кадры.

***
ДЮБЛ и Дубли могут или должны (как не утопично) стать отдельными самостоятельными лигами и разыгрывать свои первенства в городах, где не локализуются клубы новой лиги.

Это даст им возможность что-то зарабатывать самим.

Это даст старт трансферному рынку – игроков придется выкупать.

Это даст возможность росту популярности баскетбола в целом – будут задействованы новые рынки.

***
При коммерческой форме собственности и отказе от «Чемпионат России» (по крайней мере, на период несовершенного законодательства и лоббирования поправок) можно создавать дивизионы, ровный календарь и понятный список постоянных участников.

То есть важно отказаться от спортивного принципа формирования состава лиги: он убивает «вылетающие команды» и толкает их на подкуп судейства для того чтобы сохранить «прописку» и «договорняки».

***
Идеальное решение – создать вторую независимую лигу – из низших клубов СЛ Б и дублей – из нее потом будут черпаться игровые кадры.

Это еще одна возможность популяризации баскетбола и роста его влияния.

Клубы из этой младшей лиги могли бы в перспективе подавать заявку на вступления в главную, «ту самую», при условии, что они выполняют требования вступления и за них проголосуют.

Требования:

- Вместимость стадиона

- Количество проданных абонементов

- Возможность уложиться в дельту потолка зарплат

***
Членство в новой лиге должно быть единоразовым. То есть вы платите N тыс. рублей один раз за встпление и тем самым получаете франшизу Лиг и ежегодно отчисляете процент с прибыли.

Продолжение следует, как и неминуемый happy end :)

вторник, 15 июня 2010 г.

Перспективы возможной инфраструктуры ПБЛ

Когда мы год назад писали концепцию для новой независимой коммерческой лиги. в которой играли бы российские клубы, отказавшиеся от Суперлиги, то собственно все встало, когда у нас не нашлось ответов на следующие вопросы:

1. Кто рискнет пойти против РФБ?

2. Кто даст бюджет клубам для участия в таком турнире?

3. Где существовать развивающейся Лиге?

Третий момент оказался самым сложным в итоге: нашли мы желающих в достаточном количестве – дальше что?

Дело в том, что. Как упоминал в своем недавнем интервью Борислав, у нас на всю страну меньше десяти стадионов на 10 000.

Вот у хоккеистов как-то по лучше с этим делом – по крайней мере, у большинства подавляющего вместимость не менее 5 000. А вместимость – это аудитория, комфорт, прибыль и еще много чего.

Как вариант возможно решение играть в ледовых дворцах, как ЦСКА играл в Мегаспорте – да, это связано с дополнительными сложностями организационными и финансовыми. Но и ледовые дворцы достаточно привлекательные с точки зрения маркетинга есть далеко не везде, где мог быть продаваться баскетбол.

Следующая проблема вокруг стадионов – они не в собственности клубов. И получить их в аутсорсинг управления, в том числе для проведения не спортивных событий – шансов никаких.

Если стадион частный – он будет «доить» арендатора. Если в государственной собственности – возникнет масса проблем с развертыванием фан-шапов, дополнительных касс, стилизации и брендировании пространства, создания дополнительных точек питания и т.д.

(Как вариант долевое участие в управлении клубом: государство-владелец-болельщики. Но это видится дааааааалекой перспективой.)

Далее, чтобы удачно продавать теле- и спонсорские права надо иметь подвижный рынок. Про телевидение говорить особо не приходится, тем более, в первые годы существования такой Лиги. Частично проблему можно решит за счет создания собственного телеканала или интернет-телеканала. Второй вариант в принципе интересен по вложениям/отдаче.

Здесь можно даже не поднимать вопрос о возможном уровне продакшена - это уже задача для решения по факту. Тем более. Что в этом направлении, как и в других, есть отработанные механизмы, дающие результат (статистика, pre-, middle- и post-game show, развитие драматургии, анонсирование, тайминг, селебрити-эксперты, court-side интервью и т.д.)

Что еще из важных и первостепенных моментов, касающихся инфраструктуры – трансферный рынок и вообще ресурсы для рекрутинга спортивных и руководящих кадров. Нужны будут правила взаимодействия в трансферном пространстве, правила работы со спортивными школами (при клубах-то не будет больше ни школ, ни молодежной, ни дублей – к профессиональному клубу это не имеет отношения, только если таким образом, например, федерация не желает решить свои проблемы).

Итак, надо залатать проблемы со стадионами, медиа-пространством, кадровым резервом и трансферингом.

понедельник, 14 июня 2010 г.

Календарь ПБЛ

Плотный и понятный календарь с обилием домашних игр – отличная возможность для маркетинга клуба и лиги в целом. Хотя бы матчей 25-30… домашних.

У хоккеистов была непонятная Лига Чемпионов и перерывы на Евротур и Чемпионат Мира. Лига Чемпионов изжила себя, так что никто и не заметил ее отсутствия. Про отмену Евротура говорят давно и непрестанно. Чемпионат Мира никуда не денется.

Так что когда образовалась КХЛ с ее полусотней матчей, то в этом видели только новые возможности.

В баскетболе ситуация иная – Евролига, Суперлига, Кубок России, Плей-офф Суперлиги, Кубок Фиба, Еврокубок, Лига-ВТБ.

Ряд клубов принимает участие сразу в трех-четырех турнирах в сезоне с различными условиями, регламентами, возможностями, рейтингами.

При этом популярностью обладает только Евролига.

Под Евролигу, Кубок России и Чемпионат России (Суперлигу) владельцы дают деньги, бюджет. Кто же откажется от участия в них при такой постановке вопроса?

Кто даст деньги для участия пусть и в перспективном (до начала соревнования только на бумаге) с массой матчей, но без имени и репутации турнира?

При этом участвовать в европейском турнире и в ПБЛ, если она не станет чемпионатом России, сможет только ЦСКА – у клуба контракт с Евролигой.

Значит ПБЛ, вероятнее всего, не сможет обеспечить привлекательный для зрителей и рекламодателей календарь.


воскресенье, 13 июня 2010 г.

Правила взаимодействия Клубов ПБЛ

Интерес к спортивному событию обусловлен остротой интриги. Непредсказуемость разрешения, удерживающая зрителя перед экраном, тем выше, чем больше равны шансы соперников. С этой целью введен в КХЛ «потолок зарплат». Соблюдается ли он? Едва ли всеми. Но если его не вводить и не декларировать принципы его соблюдения, то этот механизм никогда и не заработает. В той же КХЛ одни руководители клубов предъявляют другим претензии в возможном несоблюдении – все утрясется со временем, появятся рычаги контроля.

Про Суперлигу и Лигу-ВТБ в отношении соблюдения этого принципа и говорить нечего, если эта тема поднимается даже после игр ЦСКА-Химки и ЦСКА-Уникс… что говорить о даже Динамо – Енисей? Или может Химки–Калев – это завлекательная афиша?

Хорошо, объединились в ПБЛ и решили продавать это зрителю… каково УТП? «Даже синоптики предсказывают точнее!» - так например?

В общем, о «потолке зарплат» можно не мечтать, по крайней мере, на бумаге. Ну, каким Химкам надо это? Здесь мы и услышим от самых наших профессиональных клубов что-то вроде: «Вот Партизан же смог, значит и Енисей-Нижний Новгород – Новосибирск смогут!»

Пока менеджмент топ-клубов от владельцев и инвесторов «зарабатывают» благодаря занятым местам в чемпионате, политика «продадим интригу» - утопия. Потолок зарплат автоматически означает ограничение роста доходов топ-менеджмента и агентов, нет гонки вооружений – нет «дайте денег».

Тем более, что тем кто снизу придется в первую очередь заботится о нижней планке возможного зарплатного фонда. При этом разница между верхней допустимой планкой зарплатного фонда и нижней должна быть незначительной.

Предположим, что механизм в итоге все-таки работал на следующих принципах:

1. Потолок зарплат для всех клубов-участников.

2. Превышение «потолка зарплат» штрафуется в размере 1 рубль штрафа на каждый рубль сверх установленной планки.

3. Устанавливается нижняя планка потолка зарплат, финансовые гарантии по которой и являются первым условием для участия в чемпионате Лиги.

4. Фонд собранных штрафов распределяется в необходимом количестве между клубами, недобирающими собственными ресурсами на преодолении нижней нужной планки зарплатного фонда, как форма кредитования.

5. Лига для контроля рынка свободных агентов устанавливает правила выставления сумм зарплатных предложений.

Утопия для российского баскетбола. Я уже вижу как GM, например, «Химок» говорит инвесторам: «Нам нужно еще 3 000 000 $, тогда мы сможем подписать Рубио и Боша, а Енисей тогда сможет заявится в Лигу!»

Стоит ли говорить тогда о драфте и трансферном рынке? Стоит. Но сначала хорошо бы разобраться с этим.

суббота, 12 июня 2010 г.

КЛУБЫ ПБЛ

Про качество говорить можно очень долго и в итоге спорить, спорить и спорить о вреде легионеров… по крайней мере «пока мы не восстановим систему подготовки смены». Хотя… в КХЛ разговоры об этом не прекращаются – это качество игры. В Суперлиге руководство (читай РФБ) все делала для сохранения лимита – это доход федерации. А Лига-ВТБ… она в принципе в этом плане пользу приносит командам-«гостям».

А вот количество участников регулируется и в прямую влияет на популярность лиги и ее доходность.

Чем больше клубов-участников, тем чемпионат содержательнее и разнообразнее. Хотя и здесь есть цифра необходимого и достаточного количества. Конкретика всегда хорошо.

Как показывает практика – это цифра в районе 30 +/-: это количество клубов NBA и NHL, количество стран-участниц в финальной части Чемпионат Мира по футболу.

Больше 33-35 не имеет смысла – это исходя из требований составления календаря, с учетом интересов зрителей спортсменов, телевидения и рекламодателей.

Меньше 20 команд слабый вариант – командам придется играть друг с другом массу встреч, чтобы набрать достаточное количество игр, что не добавит разнообразия чемпионату.

В этом сезоне «кастрированной» Суперлиге пришлось придумать 3ий круг с абсурдным розыгрышем, чтобы «добрать» игр. А что мы хотели с 9ю командами?

Лига-ВТБ пролетела еще быстрее…

Да, можно набрать интересное зрителям и рекламодателям количество игр, участвуя в нескольких турнирах, но – это различные интриги розыгрышей, различные цены посещений, различные условия участия для рекламодателей в каждом из них. Что из этого способствует доходности?

КХЛ в этом плане, очевидно, образец для предполагаемой ПБЛ – единый турнир с большим количеством игр.

Где новая лига возьмет 20 клубов и игроков для них, или уж тем более 30? На этот вопрос могли бы ответить Урал-Грейт, Динамо С-Пб, Спартак (Владивосток)… Сегодня на этот вопрос могут ответить только клубы Суперлиги Б. Им это интересно? При определенных условиях участия – да. Интересно это тем, кто вчера составлял когорту Суперлиги А? Оно и раньше особо не было интересно, все оканчивалось разговорами. Почему будет интересно теперь? На чем сойдутся, чтобы прийти к соглашению? ЦСКА будет играть с Иркутом? Хммм…

Далее есть еще один важный момент, зависящий от клубов и влияющий на доходность Лиги. Емкость рынка. Возможность для большего извлечения дохода лежит в географическом принципе локализации клубов, как резидентов-представителей Лиги. Проще говоря, чем больше численность населения города, тем желательнее присутствие клуба в этом городе.

Про Лигу-ВТБ наглядно рисовали в блогах на sports.ru

Про Суперлигу стоит ли говорить вообще? Если да, то пусть Пермь и Тамбов расскажут о ЦСКА, Динамо, Триумфе и Химках.

Каковы перспективы? Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород, Тольятти… Где-то есть клубы, а где-то стоило бы подумать о создании клуба. Не важно насколько это интересно ЦСКА, важно насколько это полезно Лиге. Насколько это состоятельно? Маловероятно.


Битва аббревиатур: Почему ПБЛ так далеко от КХЛ?

Завершился чемпионат баскетбольной Суперлиги и генменеджеры клубов заговорили о создании новой лиги. Условно «Профессиональной Баскетбольной Лиги». И появилось много вопросов…

Во-первых, если это профессиональная лига, то она едва ли будет некоммерческой, как того требует ФЗ «О Спорте», дабы делегировать ей проведение Чемпионата России.

Во-вторых, если « а ну и черт с ним с титулом «Чемпион России», будем разыгрывать «Чемпион ПБЛ», то что будет проводить РФБ?

В-третьих, если это будет не Чемпионат России, тогда кто и на каком основании будет в нем участвовать, если 99% клубов на бюджете, а это будет в свою очередь нецелевым (да и сейчас-то не особо) расходованием средств? Фактически один ПБК ЦСКА, да и то условно…

Ну, хорошо, предположим, что с этим разберутся-выкрутятся, долевое участие с государством оформят, через нужные фонды деньги проведут, с РФБ договорятся… а дальше? Что есть и что нужно, чтобы лига состоялась и, что желательно, имела бы успех?

Что в принципе нужно, чтобы организовать лигу?

Как минимум:
- Клубы-участники,
- Принятые правила взаимодействия участников между собой и с Лигой,
- Правила розыгрыша и выявления сильнейшего,
- Инфраструктура.

Понятно, что успех клуба – это итог сезона в спортивном (занятое итоговое место) и финансовом (прибыль, посещаемость и т.п.) итоге и их соотношении (количество затраченных средств в отношении к занятому месту и к вырученной прибыли). Ну если так, на пальцах.

Успех Лиги – только финансовая составляющая, измеряемая посещаемостью, телерейтингами, проданными площадями – в общем, прибылью.

Прибыль в итоге зависит от перечисленных компонентов, а вернее их качественно-количественных. Какими они должны быть, вроде давно известно, выявлено, проверено, обкатано, закреплено и вообщем-то является «велосипедом», и тем не менее…


суббота, 5 июня 2010 г.

Звезда и легенда спорта - это же навсегда, да?

"Чем там сейчас занимаются наши легенды спорта? Они у нас, конечно, не celebrity, но все таки чем?" - подумалось мне, когда прочел узнал, кто будет следующим на обложке популярной игры NBA 2K 2011.

Каждый раз перед выходом нового релиза этой серии или иной серии, геймеры и болельщики, да и вся in sports общественность обсуждает - достоин/не достоин? Почему он? А почему нет? А сколько он за этим заработает? Ну короче - трендовый образец для продаж был выбран или бредовый.

Так вот, в этот раз выбрали... вот его:


Fladdermus, небольшой бонус в конце видео для тебя ;)


Это первый случай, когда на обложке компьютерной игры появляется ,во-первых, отбегавший и отпрыгавший свое спортсмен, а во-вторых, владелец команды! С другой стороны, кто бы еще среди владельцев команд мог бы такого удостоится, если не Майкл?
Ну да, тут модель полностью, хоть (или тем более) не стандартно, соответствует продукту, но все таки, каков ход: вроде как и обсуждать тут нечего, а шума будет больше, чем обычно!

Для продолжения темы - включили в игру других "пенсионеров" того времени.

В общем, если великий уже отыграл свое, то это вовсе не означает, что... да ничего это не означает!

Так чем там сейчас занимаются наши звезды спорта? Вот Тихонов вроде от Грузии собрался баллотироваться в IBU, Фетисов где-то чем-то же тоже занимается, "Князь" Мышкин почему-то не комментирует финалы ЦСКА-Химки...

четверг, 3 июня 2010 г.

Слово лучшему специалисту по спортивному маркетингу в России

Ну вот, наконец и вышло интервью с Бориславом!

Долго ждали :)

Правда, забавная фотка? :)

Спасибо Русскому Репортеру и Александру Кобеляцкому за то что поднимают эти темы и берут интервью у таких людей!

Читаем здесь: Болото под кольцом

Еще пара лекция Борислава для студентов ГУУ лежат здесь и здесь


среда, 2 июня 2010 г.

Чего не хватает баскетбольному скандалу, чтобы он перестал быть черным?

Понятно, что баскетбольного КХЛ не будет у нас еще очень долго. А хотелось бы:

- у баскетбола как у спортивной культуры гораздо больше возможностей, в отличии от хоккея, здесь не только Европа как рынок интересна, но и Азия;

- рейтинги-то оранжевые у нас совсем хреновые и ползут вниз.

Ну и казалось бы - скандал этот сейчас и когда, если не сейчас? Но шум сходит стремительно на нет, а викторыч уже придумал и продумал все. Или почти все. И запись из 13 кусков смонтирована, и судьи не виноваты, и все его любят, и Мутко интересно только как там у нас с перспективами...

По сумме моих разговоров с теми, кому интересны перемены и мнений, получается следующая картина:

1. Кто-то должен прийти и возглавить. Авторитетный, уважаемый, всеми одобренный, с репутацией и ресурсами. Кто? Никого не видно. Андрею Вадимовичу-то не спроста «в лоб» вопрос задают! Имен много – но кто захочет? А кого-то уговорить не смогут. А кто-то просто не сможет. А кого-то не захотят…

2. Шум спадать не должен и скандал надо поддерживать: митинги, акции (да хоть стебные, но чтобы СМИ не остывали)

3. Вмешательство наконец(!) прокуратуры, органов или чиновников, да и депутатов. Нет, не в действия общественной организации, а по факту высказанного на аудио.

4. Протест коллегиальный от клубов и их предложения… помимо слов. Причем это касается и клубов непервых дивизионов.

5. Должна последовать реакция спонсоров Суперлиги и РФБ, а такие есть!

6. Мнение попечительского совета также будет иметь вес.

7. Хорошо бы провести аудиторскую проверку федерации и лиги. кстати первую в российском спорте. Это был прецедент, да еще какой!

Ну и самое интересное, а что мешает клубам создать любое юр лицо и проводить свой чемпионат? И не надо будет никому платить. Да, нужно будет достигать результата совсем иным путем, непривычным. Но может оно того стоит? Нужно только определится с правилами игры.