пятница, 12 февраля 2010 г.

Если мы из этого не делаем продукт, то зачем нам вообще спорт???

Был на Финале Первенства России по баскетбол среди Юношей 93 года.

Все игры очень интересные. Все! И драматизм и исполнение.

Вытащил из СМИ на финал только Антона... :( Провинился, на такую игру нужно было 1 канал и всех-всех-всех тащить!

Впечатления Антона здесь

Вот видео, которое он заснял:


Вот от Москвы Баскетбольной:


Вопрос: Если мы из таких матчей не делаем продукт, то из чего вообще его можно сделать? При чем здесь вообще тогда социальная миссия и популяризация?

понедельник, 1 февраля 2010 г.

В порядке бреда

Оговорюсь сразу: все вычисления, как и озаглавлено, в порядке бреда!

Скоро новый футбольный сезон, а значит вновь читать интервью-"сожаления", что вот мол "эх", но спорт у нас не бизнес, прибыльный или хотя бы самоокупаемый клуб - утопия, а виноваты как всегда зрители-потребители. Они вот не готовы много платить, и телевидение требуют бесплатное, абонементы не покупают, и вообще, устраивают беспорядки и вечно чем-то недовольны.

Такие же интервью давали и функционеры от хоккея и от баскетбола и др.

Хорошо, что там нынче с цифрами?

Вот Борис Вайнштейн называет сумму в 800 млн. рублей для ФК "Томь" на грядущий сезон.

Николай Наумов, ФК "Локомотив", называет 62 млн. $

"Крылья" вот получат только 12 млн. $

Столько же собирается потратить и новосибирская "Сибирь" - 12 млн. $

Окей, возьмем в руки калькулятор.

Локомотив - 62 млн $. В среднем на матчи в прошедшем сезоне приходило по 15 000 и еще чуть-чуть (87 человек), ну, то есть 15 100 человек.

А домашних игр было 15. Это в Премьерке. Не считаем кубковые и еврокубковые игры.

Итак, чтобы "отбить" вот эти самые 62 миллиона при той же посещаемости надо бы продать 15 100 абонементов по цене 4 106 $... Много? Ну да, никто и никогда в России столько абонементов не продавал кажется (или Зенит это делал?), да и цена великовата. Это ведь примерно по 278 $ за игру.

НО! Это условно говоря только доход (а там, чем черт не шутит, прибыль!) на потребителях - тут нет ни продажи телеправ (какой бы эта сумма не была), ни продажи спонсорских прав!

Да еще к тому же какую-то часть этих "поклонников" Локо составляют фанаты ЦСКА, Спартака, Москвы и других.

Все бы это выглядело так пессимистично, если не все вот эти "но": стадион вмещает далеко так не 15 000 человек, от телевидения какая-никакая копеечка, но перепадает, спонсоры тоже что-то да дают.

Так ли уж утопично выйти на самоокупаемость?

Пожалуй, да, учитывая размер бюджета и количество конкурентов... хотя конкуренты должны бы стать союзниками в борьбе за потребителя, но это другая история.

Ладно, а если бы бюджет был не так велик, а конкурентов не так много... ну... например... как в хоккее с мячом. Для примера!

Бредовое условие №1 - БЮДЖЕТ
Бюджет топ-клуба в ХКМ на уровне 150 000 000 рублей. С этим бюджетом можно попадать в заветную тройку, а то и брать чемпионство.

Пофантазируем на тему бюджета (кликайте, чтобы увеличить):

Что ту сразу отмечу. Не внесены пенсионные и налоговые отчисления - бюджет-то у нас гипотетический. Какие будут еще замечания? :)

Далее, придумаем гипотетический план продаж:

Что тут добавить для начала: возможностей для заработка клубом много, тут не все. Например, участие клуба в рекламных компания, специальные спорт-бары на территории стадиона, спортивная лотерея и т.д.

Во-вторых, почему только абонементы и почему вдруг на них должны покрыть сразу всю сумму бюджета? А почему нет? Давайте посчитаем.

Вот у нас 16 домашних матчей (опять же без кубковых, плей-офф и прочих).

Нету цифр посещаемости. Вот за прошлый сезон цифры

Ага, можем в план смело поставить цифру в 10 000 человек в среднем на матче (а кого стесняться? мы ж в порядке бреда!)

Получаем, что средняя стоимость абонемента 150 000 000 рублей/10 000 человек = 1 500 рублей.

У нас 16 матчей в сезоне - это средняя цена билета 93.75 за матч. Это несколько дорогова-то для бенди (да, да!) Но в эту стоимость абонемента еще входят всякие приятности: бокал пива в сети баров-партнеров в день игры для мужчин (при оптовой цене это выйдет дешевле обычной BTL, а за 1 бокалом потянется второй, и, вероятно, не один) и, например, кофе, для женщин. Это возможно потому как "other people money" рулят. Далее сюда можно еще и внести, например игровой свитер (реплика обойдется в 100-200 рублей при заказе от 1000 шт., да-да, я узнавал, именно столько!) - теоретически такой абонемент может стоить уже и более 1500 рублей... ну да ладно, у нас же спорт - социальный проект ;)

А может быть и меньше, потому как есть неучтенные источники доходов - телевидение, рекламные права и площади, спонсорство - все это поможет сделать абонементы еще доступнее.

Дело за малым, продать эти 10 000 абонементов... почем это нереально? Для начала надо поставить такую цель и заняться этим. А пока этого никто не пробовал. конечно, это не реально. Что еще может помешать? Ах, да - конкуренты! Другие бенди-клубы в городе и другие виды.

Бредовой условие №2 - Конкуренция

Во-первых, в каждом городе есть стадион хотя бы на 10 000, что нам и надо.

Во-вторых, в бенди гоняют зимой, значит футбол нам уже не конкурент, а по большей части партнер: если есть клуб, значит есть база зрителей, есть культура потребления спортивных событий. есть возможности для проведения совместных акций, да и вообще - спорт круглый год потребителя не отпустит.

Итак, география:

Нижний Новгород, 1 238 000 жителей.
Есть:
1. МБК НБА-Нижний Новгород (СЛ Б)
2. ММФК Футбол-Хоккей НН (ВЛ)
3. МХКМ Старт (ВЛ) (сейчас на 14 месте)

Самара, 1 139 000 жителей
Есть:
1. МБК ЦСК ВВС-Самара (СЛ А)
2. ЖВК Искра (ВЛ А

Пермь, 990 000 жителей
Есть:

Волгоград, 986 000 жителей
Есть:
1. ЖГК Динамо (СЛ)
2. МГК Каустик (СЛ)
3. МГК Каустик-ВУОР (СЛ)

Тольятти (да, да именно!), 926 000 жителей
Есть:
1. ЖГК Лада (СЛ)
2. ЖГК Лада-2 (СЛ)
3. МХК Лада

Воронеж, 919 000, жителей
Есть:
1. МБК Воронеж-СКИФ (ВЛ А)
2. МГК Энергия (СЛ)
3. ММФК Ника (ВЛ)

И еще много других возможностей. Особенно хочу отметить Набережные Челны (506 000 человек) - там вообще ничего существенного из игровых.

Другими словами, существование по средствам, хорошее предложение потребителю и хороший PR и все это там, где есть дефицит, где есть возможности, где это вызовет интерес - все это кошмар на яву для "социальной миссии спорта".

Это же относится и к баскетболу, и к хоккею и к футболу.

Мы не ущербная страна, у нас прекрасные зрители, у нас есть множество возможностей.

Зачем платить из городского или краевого бюджета?
Ну не ценят люди то, что достается им даром!

Впрочем, все это в порядке бреда... и можно создать еще один клуб в Москве!