четверг, 17 декабря 2009 г.

Стурктура коммерческого обращения к спонсору

Нашел в одной книге по PR еще один вариант структуры обращения к спонсору. Вполне себе понятная и полезная. привожу ее так, как оставил себе:

1.Литературное описание проекта
В форме популярной статьи, выделение деталей, значимых для спонсора.
Определение значимости для страны (региона, города), значимых социальных групп.
Обозначение направлений рекламы и PR для проекта и для спонсора

2.Программное описание проекта
Место проведения.
Сценарий.
Повременная программа,
Авторы.
Организаторы, участники.
Характеристика тех, кто просит деньги, отзывы, рекомендации, по прошедшим работам.

3.Поддержка проекта
Наименования и доказательства поддержки государственных структур, престижных учреждений науки, культуры, фондов, известных и уважаемых людей, решения, рекомендательные письма и т.д.

4.Бюджет проекта
Общая стоимость по максимуму и по минимуму.
Постатейно.
Расходы которые должны быть покрыты за счет спонсорства.

5.Спонсорская градация
Титульный, генеральный, официальный, спонсор-участник.
Технический, информационный, патронаж.

6.Спонсорская реклама и PR
Медиа-план, размещение логотипов, объявления, благодарности и т.д.
Стоимость за контакт, основа для условий будущего договора.

7.Спонсорская реклама и PR, освещение в СМИ
Медиа-план. Концепция.

8.Прогноз спонсорского эффекта
Расчет прямого воздействия рекламы, участники, зрители, целевые аудитории, аудитории СМИ.

9.Контакты

понедельник, 2 ноября 2009 г.

Михаил Синицын - SI местного разлива :)

Мой приятель, фотограф Миша Синициын прислал несколько работ заценить.

Что скажите?











четверг, 22 октября 2009 г.

Хряпа одним броском напомнил этот ролик :)



А напомнил вот этим броском:


Наши СМИ - просто фантастика, гвоори что хошь!

Уже даже не надо уметь читать между строк - умение не пригодится, не на один "крючок" ничего не поймаешь!

Вот Сергей Тараканов говорит на Слэмданке:
"В связи с кризисом (финансирования БК ЦСКА) в спешном порядке Игорь Грудин подтянул своих знакомых, которые давно ещё, лет 7-8 назад, помогали сборной России. Это были его личные знакомые, которые занимаются трубами для той же газовой промышленности. Был я у них как-то в офисе, они были готовы помогать ЦСКА в небольших объёмах, а о больших объёмах могла идти речь в случае, если они могли бы иметь за это некие льготы или привилегии. Видимо, им это всё-таки пообещали, но до конца обещания не выполнили."


Получается... эмммм..... нехорошо поступили, да? Продолжение истории будет ли? Информация-то интересная, учитывая, что в том сезоне бюджет был около 10 000 000 $

Или вот ответ директора Тринты Башкировой в разворачивающейся информационной войне:


Как это? Игрок отказался переходить в клуб и потому крест на карьере?

Ответов не будет. Наши СМИ, все больше дают слово, чем анализируют, экстраполируют. Дальше что?

Вот два материала об одном и том же событии, один в Спорт-Экспрессе, а другой в Советском Спорте. Две самые популярные спортивные газеты страны. Читаем и там и там материал о матче Спартак - Галатасарай и узнаем о том, какая плохая Тринта, как развивать баскетбол спаривая футбольные клубы и баскетбольные и прочие "факты", ничего общего не имеющие с событием. Ну вот надо человеку, чтобы вы это знали!

Если СМИ не способны критиковать, информировать... то чего удивляться пустым трибунам?

среда, 21 октября 2009 г.

Актуальное ретро

Вообще, ТК Спорт не славился на моей памяти сильными сюжетами. Эти также не ахти, но тем не менее:









Вообще, давал себе зарок, писать только положительное... :)

Ну вот в связи с последними событиями эти видео мне кажутся и положительными и актуальными.

Ждем перемен.

воскресенье, 18 октября 2009 г.

Как сделать спорт прибыльным без спонсоров и рекламодателей?

Прваило 1.
Берите максимальный взнос за участие, который могут потянуть соревнующиеся.

Правило 2.
Придумайте правило за которое вы сможете требовать дополнительную сумму, желательно прогрессирующую. Например, легионеры - их участие негативно оценивается, следовательно, за них можно брать плату, причем плата за каждого последующего повышается.

Правило 3.
Придумайте множество различных мелких штрафов за различные мелкие нарушения и пропишите их в регламенте. Будьте уверены - в конце сезона набежит кругленькая сумма.

Правило 4.
Вступите в долю с теми кто договаривается о финансировании участников соревнований, получите свой процент за внесение в регламент того или иного пункта в регламент - ведь это позволяет многим командам подняться выше в турнирной таблице, что позволяет получить большее финансирование.

Правило 5.
Требуйте некий дополнительный взнос, на случай, если участник облажается и не сможет расплатится за что-либо. Назовите это нейтральным "финансовые гарантии". Будьте уверены - в течении сезона вы найдете как присвоить эту сумму или участник про нее забудет.

Правило 6.
Обязуйте своих участников приобретать что-либо у ваших партнеров и получите за это процент. Будьте уверены, это не откат, это бизнес. Не важно что это - страховка, форма, мячи, экипировка, транспорт...

Правило 7.
Переложите все расходы по проведению этапов спортивного соревнования на плечи участников. Сэкономил - считай, заработал.

UPD. Правило 8.
Управляете результатами - кто назначает победителя, тот зарабатывает. Как я мог забыть! Наверное, это просто стало слишком очевидном.

пятница, 16 октября 2009 г.

среда, 14 октября 2009 г.

Дорого ≠ круто



Сам лого:


Внимание, вопрос!

ЧТО Вы видите?

Если вы увидели
«Символическое изображение двух хоккеистов в динамике подчеркивает спортивный, состязательный характер предстоящего матча. Ведь концепция Кубка вызова в корне отличается от привычных матчей звезд. Мы позиционируем игру не как ледовое шоу с клюшками, а как напористое состязание лучших игроков МХЛ. Как противостояние Запада и Востока за звание сильнейших. Упор на спортивную составляющую и интересный хоккей – вот главные идеи Кубка вызова."
- значит все не зря!" ©

Тут вроде как и анализировать нечего да добавлять, разбирать... ИМХО же состоит в том, что ОПЯТЬ вышло СКУЧНО, не прикольно, не молодежно, в общем - официально.

Неужели никто не хочет быть интересным и привлекательным?

воскресенье, 27 сентября 2009 г.

МонстроСпортМаркетинг :)

Выступил с докладом на конференции по спортивному маркетингу в рамках фестиваля Red Apple.

Ну выступил да и выступил... вот получил пару мотивирующих пинков от той "чье имя нельзя называть" ( :-P ) и выкладываю собственно презентацию к своему докладу.

Доклад был на тему "Атлеты-бренды" - люди спорта, которые сами по себе бренды, благодаря чему могут быть с успехом использованы в рекламе.

Единственное, высказали мне пару моментов:

1. Не поверили в реальность цифр гонораров спортсменов - ну уж извините - какие есть данные, такие есть :)

2. И добавили, что спортсмен не будет в рекламе, пока он не стантет "поп-звездой"... ну раскрывать все механизмы в мои задачи и не входило :)

Вообще народу было немного. Зато был интересный дядька Дмитрий Завражнов - весьма воодушевляюще и интрегующе ввел в тему Глобальных МЕГАТРЕНДОВ.

Больше особо выделить нечего.. разве что доклад об участии Аршавина в рекламе окон KBE... :)



Вообщем, вот :)

Хочу сказать спасибо Тане за приглашение и организацию!

Спасибо еще замечательному дизайнеру за презентацию в ее настоящем виде ;)

Благодарю Вадима Кормилицына - управляющий партнера "Звезды и Бренды"

Еще спасибо Роману Масленникову за очень ценный и дельный пример для доклада :)

Да, большое спасибо Станиславу Гридасову за фотографии!

И еще, Ярик, те тоже спасибо :)


И большое спасибо специалисту Анастасии Стандровской за консультацию, материал, примеры и дискуссию ;)

суббота, 22 августа 2009 г.

Выставки и все такое

Нужно было сделать какой-то презентационный материал для отмазки на выставку посвященную предстоящему учебному году. "Для отмазки", потому что как проинформировали, нам дадут 1 день из большой программы выставки, постоять в уголке в рамках презентации Москомспорта, но ЦА при это совсем даже не наша, как предположили мож процентов 30% в лучшем случае пройдут мимо и задержат взгляд.

Решил отработать эти 30%. Выставка шла уже почти неделю - потому ожидали, что на нашу очередь выпадет очень малое количество посетителей. Наш "даже не стенд, а тумба" удачно стоял по ходу движения посетителей. Заморочились с презентацией:

- выбрали необычный размер и формат;

- три часа просидели с дизайнером;

- учли интересы и желания родителей.

Обложка получилось вот такая:

Результат - весь заготовленный тираж ушел в первые полчаса, при том, что на соседних стендах стопки худели не особо.

Да, рекомендую типографию "Принт-Лидер" - очень люблю с ними работать за их надежность и адекватность.

четверг, 16 июля 2009 г.

Красная книга российского спорта

Да, есть такая... только ассоциативно она ближе к красному диплому, чем к той, что описывает исчезающую фауну - просто потому что в этой книге все про все хорошо :)
Вот она:
Так уж получилось, что сразу несколько руководителей различных спорторганизаций спросили совета "это надо или можно обойтись"?
Спросили не случайно, издание солидное:
Да и авторы у книжки те еще:
Да, рекламу в такое издание продать не трудно:

Откуда же сомнения у руководителей в участии в таком справочнике или нет?
Ну.... даже не знаю...
Понятно, что этот кирпич после печати попадет на полку, где и будет стоять, закрывая пустоту. Ну потому что так надо. Он красивый и это его главная ценность.
Не верю, что есть человек который (с интересом) прочтет справочник (?) от начала и до конца. Не верю, что есть чиновник, которому не "до фени", что у него есть этот кирпич. А в предложении указано, что ЦА - администрация президента, Министерства, Совет Федерации и т.п.

Ну вот, а вы говорите, что в России на спорте нельзя делать деньги. Можно! :)

среда, 15 июля 2009 г.

Еще раз о втором по силе чемпионате Европы

Вот текст номер раз:


А тем временем:


Одним хлеба бы, другим зрелищ бы.

Итого имеем:

В чемпионате Украины играет 16 клубов.

В чемпионате России, возможно, 10.

пятница, 26 июня 2009 г.

Еще одна крутая антикризисная мера

На sportbox.ru теперь новая концепция - вместо "многим посетителям мало рекламы", здесь теперь "немногим посетителям МНОГО рекламы".

Приходится смотреть по минуте, а то и больше рекламы, прежде чем просмотришь 2х-минутный сюжет.

После второго ролика вся охота смотреть следующие отпала...

среда, 24 июня 2009 г.

Почему баскетбол?

Он дает шанс...



Вот так просто вид спорта, становится смыслом жизни... и средством выживания... и еще чем-то большим...

Спорт как трилогия



Что-то недавно читал из этой программы - конечно, масштабная. Тут уж провинции есть чему завидовать. По собственному опыту могу сказать.

Думаю, наиболее оптимальным был бы вариант создания условий не "для всего и везде", а для начала для определенных видов - те же футбол, хоккей, баскетбол + некие комплексы для разминки. Одним из условий существования этих комплексов должна быть самоокупаемость, то есть при них должна быть некая инфраструктура:
- прокат инвентаря,
- расположение в месте спроса,
- охрана,
- медицинское обслуживание,
- паркинг,
- возможность консультирования,
- точки питания,
- т.д.

Скажите сегодня так строятся ФОКи? Не совсем. Кто посещал - знает.

Доступность же должна выражаться прежде всего в трех моментах:
- цена вопроса для рядового потребителя (попробуйте-ка снять зал в Москве дешевле 2000 руб/час),
- расположение (вам в своем районе легко найти место для занятий или нужно добираться на транспорте?),
- загруженность эксплуатации (может коряво сформулировал, но имею ввиду, то, насколько грамотно спроектировано сооружение и распределено время для потреболения услуг).

Теперь вот еще хотелось бы увидеть к этой программе (или как часть этой программы) "мотивирующую" часть, а именно pr-компанию.

P.S. Кстати, почем нынче набор клюшек для гольфа?

четверг, 18 июня 2009 г.

По настоящему скрытая реклама

Мне тут попались обучающие фильмы производства РФБ (да, да, есть и такие, а вы не знали? да и никто не знает! =) ), так вот, спонсором оных выступила компания Мари-Спорт, чьи скромные баннеры и по возможности фирменные футболки попадаются в кадре.

А вот Adidas в создании фильма не участвовал, но тем не менее, засветился... даже заинтриговал... хотя и был по-настоящему скрыт :)


Вот это я понимаю партизанский маркетинг! Вот это уровень! Никаких досок не хватит прикрыть срам :)

P.S. Кстати, в фильме использованы отличные мячи Wilson. Можно даже модель разглядеть. Но заклеивать пластерем лейбл почему-то не стали... :)

среда, 10 июня 2009 г.

Тест на патриотизм

Из рубрики "От редактора", журнал "Планета Баскетбол", май 2009, Александр Федотов, директор по связям с общественностью РФБ:

"Очевидно, что этот пресловутый дух (ранее - дух победителя БК ЦСКА) нельзя просто купить, потратив, пару миллионов на заезжих звезд. Он закладывается годами - благодаря, в том числе, качественной и кропотливой работе с резервом, доморощенными игроками. Именно об этом сегодня в первую очередь стоит задуматься "Химкам", "Динамо", УНИКСу и другим потенциальным кандидатам в "победители ЦСКА".


Теперь спокоен за будущее российского баскетбола, а Вы?

UPD Еще о резерве:

Время. Издательский дом
открыть материал ...



вторник, 5 мая 2009 г.

Центральный Спортивный Клуб Армии проиграл. Растроится?

Некоторые параметры статистики финалов с участием клуба в "Финале 4" за последние несколько лет:



В этом году полуфинал против Барсы:


Финал против ПАО:


Проиграли мы, в общем... :(

воскресенье, 26 апреля 2009 г.

Изумительно умилительно :)



P.S. Хочу видеть "Спокойной ночи, малыши" с Валуевым!

вторник, 21 апреля 2009 г.

Спортивное рекламное фото

Нашел мастер-класс по спортивной рекламной фотографии, делюсь:



среда, 4 марта 2009 г.

Москва - специфичный город?

Не перестаю удивляться, когда вижу на афишах спортивных событий "вход свободный". Раньше удивляла сама эта надпись - как он может быть свободным? Теперь удивляет, что эта примечание есть почти на каждой афише.

Ну как вход может быть свободным? Если ваше зрелище ничего не стоит, если вы не готовы спросить за меня и рубль за его просмотр, то почему я должен тратить время на его посещение?

Зачем вы вообще тратитесь на то, что не хотите не можете не хотите? :)

Ну так:
Москва - специфичный город!


В чем его специфичность? :) В том, что ради понтов, дружбы и распила организаторы готовы даже на покупку снега?

Наверное, мечты о том, что даже сражения клубов вторых лиг могут быть интересны и прибыльны так и останутся мечтами. Ну да, а кому это надо. что-то делать чтобы что-то было? Вот я веду женский клуб баскетбольный второго дивизиона. Там начальство думает о болельщике, о зрителях, о своем имидже в конце концов! Мы наспех, но сегодня сделали простейшие афиши. В разговоре с коллегами поражаешься насколько в других клубах людям все пох безразлично.

Какого звучит "команда мастеров и профессионалов сама для себя и для владельцев" :)

Так вот, делаем афиши и спрашивают меня: "А где будем писать вход свободный?"

Говорю: "Этого не надо указывать".

- Как это? А откуда люди узнают?

А разве москвичи еще не приучены, что спорт - он же соцмиссия! :)

Блин, ну когда у других не то что афиши - сайта, лица своего нет! А если есть, то на народном домене, например... Интересная штука мотивация наших генменежеров все таки... ;)

Думаю, что по этим афишам народу придет достаточно, чтобы они окупились хотя бы уже съеденным в буфете :)

P.S. И все таки, почему Москва - специфичный город? Вот теперь как увижу - буду звонить организаторам и спрашивать: " а почему вход бесплатный?"))

Праздник - повод для "привета" целевой аудитории

Ну праздники сам Стерн велел использовать :)

8 марта это, конечно, не Рождество и Новый Год, но тем не менее, ЦА у него большая и ВАЖНАЯ :)



четверг, 26 февраля 2009 г.

Кубок России взят татарами? :)

РФБ продолжает отжигать на своем сайте. Теперь вот такое вот фото вывесели с победителями КУБКА РОССИИ:

А газеты-то да сайты пестрили заголовками в стиле "дань татарам" :)
Ой, что-то там татары хитрят, ой, что-то они там нахимичили, ой, что-то нечисто с кубком РОССИИ :)

среда, 25 февраля 2009 г.

Суперлиге демографический кризис больше не грозит, однако...

Ну вот, собрались, пообсуждали и решили... 13 клубов будет, а не 10 в следующим сезоне.

Почему? А кто его знает. Ведь сами были против, мол, с кем там играть-то?

Так что изменилось-то? А межсезонье все спокойно ждут?

Или Сергею Викторовичу позвонили из ВТБ и сказали, что одноименная Лига под вопросом и особняк ему на другие средства достраивать придется?

Или позвонили из другой организации и сказали что его менеджмент идет в разрез со школами и традициями Нейли, Стерна и Шаафа, что вредит имиджу страны, а это крайне нежелательно?

Интересно, как будет выглядеть календарь в следующем сезоне, учитывая, что надо будет, например, тому же ЦСКА играть в:

- Суперлига А

- Евролига

- Кубок России

- Лига-ВТБ

Правда ни один из этих турниров и не припомнить, когда собирал уж если не аншлаг, то хоть что-то приличное...

Короче, 13 клубов - ничего нового. Это норма. Для России это минимум. Но теперь это выдадут за успех. Тем более во время кризиса!

Так уже было, после ЕВРО'07 - да, повезло, да, воспользовались.

Гениальный PR эти 13 клубов... Будет 16 - на руках носить будут!

А в чем достижение?

вторник, 24 февраля 2009 г.

Задорнов о российском спорте

Не смог пройти мимо этого видео. Да, все это давно известно и ничего нового, но забавно услышать об этом даже от этого человека :)


D Матеранский в стиле Top Gear :)

Ди Матеранский выложил в блог Double Team видео о попытке добраться в Люберцы на первый 1/2 матч Кубка России по Баскетболу. Собственно из видео все ясно :)

Долгая дорога в Люберцы from Double Team on Vimeo.
В любимом шоу TopGear часто делали такие вот эксперименты над собой. Здесь не хватило только Никиты, который бы старался успеть на матчи на электричке :)

четверг, 19 февраля 2009 г.

Выступление В.А. Двуреченских

Это часть выступления Виктора Александровича Двуреченских, Вице-президента Российской Федерации Баскетбола, Вице-президента Московской Федерации Баскетбола, Президента Молодежной Федерации Баскетбола на семинаре для московских судей.

Часть I. О баскетбольных федерациях России.


Часть II. О баскетбольных соревнованиях в России.


Часть III. О развитии баскетбола в России.


P.S. Беда у меня прямо с фамилиями :( И здесь ошибку сделал :(

Who is Mr. "маркетинг спорта"?

Вот думаю... маркетинг спорта... популяризация спорта... - это как?

Как можно спорт продвигать?

Что есть спорт в маркетинговом плане?

Говоря о маркетинге спорта, будет правильнее употреблять «маркетинг культуры спорта. В этом случае имеется ввиду следующее распространённое понимание понятия культуры, которое слагается из трёх составляющих:

1. Жизненные ценности;

2. Нормы поведения;

3. Материальные произведения.

Тогда получаем непосредственно «рабочий материал», объекты маркетинга:

1. Жизненные ценности обозначают самые важные в жизни понятия. Они являются основой культуры:

- «спорт – залог здоровья»
- «успешные люди как правила занимаются спортом»
- «спорт помогает обрести друзей»
- «занятия спортом делают нас привлекательнее»
- «применять допинга плохо»
- «бывших олимпийских чемпионов не бывает»
- «спортивные достижения помогают обрести высокий социальный статус»
- «звезды спорта образец для подражания молодежи».

2. Нормы поведения отражаются в понятиях Мораль и Нравственность. Они показывают, как люди должны повести себя в различных ситуациях
:
- поведение болельщиков на стадионе
- поведение спортсменов на соревнованиях
- fair play

3. Произведения материальной культуры:
- модная спортивная форма
- кубки, медали
- исторические спортивные события (победы на олимпиадах, чемпионатах мира и сами олимпиады и чемпионаты мира)

среда, 18 февраля 2009 г.

Маркетинг на культуре спорта

Мне вот придумалась утопичная мысль - для промотирования спорта в России было бы здорово, если бы рекламодатели получали определенные льготы за создание рекламы своего товара или услуги, в которой сценарий был основан на спортивном контексте и контесте, то есть рекламируя товар, вы бы еще рекламировали и спорт:



понедельник, 16 февраля 2009 г.

РФБ спешит на помощь :)

Ну что тут скажешь... :)

В новостях это, конечно, не прошло нигде, но тем не менее... вот тебе болельщик и зритель образец менеджмента спортивного отечественного развития.

РФБ создала фонд помощи клубам Суперлиги, переживающим проблемы финансового плана. Фонд наполняется из... оплаты судьям за работу на матчах клубов этой же Суперлиги :) Сумма - 1000 рублей с матча :)

Может просто некоторые судьи недостаточно точно исполняют указания работадателя и их решили вот атк хитро наказать рублем... хммм...

Но вот что интересно, клубы, понимая весь маразм нововведения, сами дают обозначенную сумму рублей, чтобы судьи могли исполнить свою миссию - спсти их же от финансового краха ;) Аллилуйя!

P.S. Присвоить этому посту тег "спонсорство"? :)

пятница, 13 февраля 2009 г.

Спортивная блогосфера ощутила качественный прирост :)

ЖЖ завел Александр Кобеляцкий, спортивный журналист с 20 летним стажем.

ЖЖ тут Этому человеку есть, что рассказать, уж поверьте по опыту :)

ЖЖ все таки удобная штука - сразу можно зафрендить и т.д. Хотя мой аутентичный блогпост чист от рекламы и предлагает вместе зарабатывать на ней - приятно :)

вторник, 10 февраля 2009 г.

Интрига rulezzz :)

Это часть предварительной беседы по материалу для "Русского Репортера" о том, любое ли спортивное соревнование может быть интересно...

Вы утверждаете, что во многих видах спорта сокрыт огромный маркетинговый потенциал. В чем это выражается? И каковы, на ваш взгляд, возможности его использования?

Интрига. Интерес к спорту, в особенности к игровым видам, держится на интриге. Именно она захватывает внимание и удерживает его на протяжении всего действа.
Это такой аттракцион, если хотите. Аттракцион, создающий колоссальное напряжение, напряжение в ожидании развязки, настоящий саспенс, который оканчивается катарсисом, вызывающим у вас такие эмоции, о которых вы даже и не подозревали.

Задача маркетолога в работе со спортивным событием в этом плане весьма схожа с задачей режиссера в кино или театре: обострить конфликт, заинтриговав зрителя, заставляя его ожидать в напряжении развязки матча (фильма). С одной стороны ничего нового, все уже придумано до нас еще Аристотелем, с другой стороны в двух словах этого тоже не расскажешь.

Дело в том, что сам матч, турнир – это только финальная часть всей драматичной истории. Есть ведь еще продолжительный период подготовки команды, подготовки турнира, подготовки к конкретному матчу, формирование отношений в команде игровых и человеческих, формирование взаимоотношений с тренером, есть история взаимоотношений с предстоящим соперником, есть такие же моменты в развитии команды-соперника, есть цель, то есть объект борьбы – победа в матче или турнире. Все это целая драматичная история, которую нужно уметь подать зрителю. Сами спортсмены – не безликие манекены, технично исполняющие набор движений.

Каждый матч – это отдельная, небольшая, но очень драматичная история.

Кроме того, каждый спортсмен – личность, каждый тренер – личность, каждый судья в поле – личность. Это очень важный момент – человеку, которого вы знаете, вы сопереживаете в гораздо большей степени, а их поступки и мотивы вам также более понятны в драматичной борьбе действа, которое рождается на ваших глазах.

Интрига – основное оружие в борьбе за нового потребителя спортивного события и укреплении лояльности уже устоявшихся болельщиков.

Интрига - в драматургии - способ организации драматического действия при помощи сложных перипетий.

Интрига создается сознательными условиями одной из борющихся сторон или возникает в результате случайного стечения обстоятельств. С помощью интриги драматург достигает особой напряженности действия, заинтересовывает зрителя его развитием.

«А что, если…?», «Сможет ли…?», «Выдержит ли…?», «Осмелится ли…?» - так обычно начинаются формулировки идеи-интриги. Вот простые примеры:
- А что если встретятся, чтобы выяснить кто сильнее, команда с самым сильным нападением и команда с самой сильной защитой? (Логический парадокс, наподобие «что будет, если всесокрушающее ядро попадет в несокрушимую стену?», или "что буде, если непреодолимая сила столкнётся с непреодолимым препятствием?" - при акцентуализации формирует состояние когнитивного диссонанса.)
- Сможет ли команда, не потерпевшая ни одного поражения дома, выстоять сражение с лидером чемпионата в родных стенах?
- Осмелятся ли судьи в этот раз диктовать «свою» игру? (А почему нет, если это происходит сплошь и рядом? Вспомните скандал в том же баскетболе.)

В каждом случае это будет новая уникальная история, преподнести которую зрителю можно множеством различных способов.

Возьмем, к примеру, такой вид спорта как… дартс. Гипотетический турнир. Что нужно знать, чтобы понять, как преподнести вещь зрителю? Кто главные действующие лица? Кто из них чем знаменит? Что это за люди? Каков их характер? Как они пришли в этот вид спорта? Каковы их основные достижения? Что о них думают соперники? Тренеры? Друзья? Родители? Любимые? Какие значимые поступки были в их жизни, которые позволяют показать их как личности? Может быть были какие-то события, которые провоцировали их на такие поступки? Через что они прошли, чтобы дойти до этого турнира? Каковы их мотивы? Почему для них важно победить в этом турнире? Что будет если они победят? Что будет если они проиграют? Каковы их шансы? Как они готовились к этому турниру? На что каждый из них готов пойти ради победы? У турнира большой призовой фонд – на что наш фаворит собирается потратить его, если победит? На новый автомобиль? На учебу для сына? На поездку на более крупный турнир? На подарок родителям? На свадьбу с любимой? Для него важна сама победа? Что и кому он хочет этим доказать? Что это говорит о нем как о человеке? С кем он борется, с собой или с соперником? Что за человек ему противостоит? В чем его сильные стороны? В чем его слабые стороны? Какие эксперты могут это лучше объяснить зрителю? Какова атмосфера события? Как ведут себя болельщики? Кто присутствует на событии? За кого кто болеет? Почему? Чем один спортсмен более симпатичен болельщикам, чем другой? Чем интересен сам турнир? Какова его история? Какие драматичные победы и поражения здесь уже свершались? Чем еще знаменит сам турнир? Чем знаменито место, где он проходит? В чем сложность вида спорта как такого? Что в его культуре его потребления является для зрителей наиболее эстетичным моментом? И еще много, много, много других моментов.
Множество вопросов рождается по ходу действа и нужно иметь готовое решение, как их преподносить зрителю, опираясь, на имеющуюся информацию и складывающуюся драматичную картину действа. Например, атлет выбил в своей попытке определенное количество очков. Сколько нужно ему выбить, чтобы не упустить победу? Сколько у него на это есть шансов? Один? Два? Еще есть время исправить ситуацию или времени не осталось совсем? Если он сейчас промахнется, то ему уже нет шанса стать первым? Все зависит только от него и его следующей попытки или еще будет бросать его соперник? Сколько нужно выбить сопернику, чтобы победить? Каковы шансы? Что на этот счет говорит статистика результатов обоих спортсменов? Где здесь расставить паузы в трансляции и подать нужную информацию, накаляя напряжение? Оповещать ли о шансах на победу спортсменов, чтобы обострить конфликт?

Звезды спорта рождаются в драматичной борьбе. Интрига увлекает зрителя.

И комментарий от Борислава:

В этот момент мысленно возвращаемся в никакущую телетрансляцию баскетбольного матча "Динамо"-"Триумф" по "РТР-Спорт", с заставками пятилетней давности, с затухающим бормотанием комментатора, с проплешинами на трибунах и прочими непременными атрибутами "продукта" под громким названием "Баскетбольная Суперлига".

пятница, 6 февраля 2009 г.

SM Enisey-style

Вот пара примеров красноярского спортивного маркетинга, провинциального, если хотите, но вполне себе остроумного и привлекательного:

пятница, 30 января 2009 г.

Комментарий президенту

В блоге президента эта запись появилось сравнительно недавно, учитывая регулярность обновления, и, наверное, все ее уже видели, тем не менее:

Зато, уверен, далеко не все занимались увлекательным чтивом комментов (как назвал их сам президент) к этому видео-посту, где среди прочих "Знали бы вы сколько народ получает, прежде чем рекламировать ему такое удовольствие" и "Да, это круто", был конструктивный комментарий моего хорошего друга и, пожалуй, одного из лучших спортивных маркетологов страны Борислава Гуляева:

Уважаемый Дмитрий Анатольевич, несколько предложений о том, как мы должны развивать физкультуру, как мы должны развивать массовый спорт в нашей стране, для того чтобы миллионы наших граждан приобщались к этому нормальному способу отдыха.

1. Первый вопрос - где. Необходимо огромное количество плоскостных сооружений (спортплощадка в каждом дворе), а учитывая наш климат – крытый ФОК (спортзал и/или бассейн) в каждом районе, а лучше несколько.

2. Второй вопрос – как. Помимо первой задачи - постройки сооружений, надо сразу же решать вторую задачу – их эффективную эксплуатацию. Если спортплощадки бесплатные, то каждой из них необходим хозяин, который будет отвечать за её исправное функционирование и безопасное состояние. Если ФОКи платные, то нужна государственная политика доступных цен, потому что фитнессов, абонемент в которые стоит 1000 и более долларов в год, у нас полно, а "народные" (условно 1000 рублей в год), типа YMCA в США, отсутствуют как класс. Для каждого ФОКа при проектировании и строительстве необходимо закладывать инфраструктуру, чтобы зарабатывать самостоятельно, а не нищенствовать и откатывать, выпрашивая дотации - это могут быть трибуны для зрителей, помещения для сдачи в аренду (офисы, магазины, кафе) и т.д.

3. Третий вопрос – звёзды спорта и спортивные школы. Каждому Олимпийскому чемпиону и чемпиону мира, закончившему или закачивающему карьеру, необходимо предлагать открыть детскую спортивную школу его имени по его виду спорта в его родном городе. Соответственно, иметь для этого специальное финансирование - и в случае согласия немедленно строить и запускать. В этом случае интересы государства умножаются на интересы чемпиона, вряд ли возможно придумать что-то более эффективное.
При этом нужен такой механизм контроля из федерального центра, чтобы никаким чиновникам на местах навариться на этом было в принципе невозможно, чтобы невозможной была ситуация баскетбольной СДЮШОР города Мытищи, которая уже лет 7 как не может построить свой спортивный зал.

4. Четвёртый вопрос - общеобразовательные школы. При многих старых школах нет не то что спортзала – нет элементарной спортплощадки или даже учителя физкультуры. Необходимо срочно увеличить размеры спортзалов в типовых школах, которые только предстоит построить. Вы были в американских школах? Видели школьные спортзалы на 5.000 зрителей? Во многих районах школа является культурным центром - надо строить такие школы, чтобы они были и спортивным центром тоже. Необходимо возродить "Весёлые старты" и соревнования ГТО, организовать спортивные секции после уроков. Это даже может быть национальная программа - федеральные стипендии физрукам за ведение спортивных секций в школах.

5. Пятый вопрос – пропаганда спорта и социальная реклама. Необходим не один спортивный телеканал, а два, пять, десять, чтобы между ними было хоть какое-то подобие конкуренции. Необходимо снимать художественные фильмы о спорте (сравните советские "Вратарь", "Первая перчатка", "Восьмое чудо света", "Центровой из поднебесья" – и современные американские "Miracle On Ice", "White Men Can't Jump", "Blue Chips", "Love and Basketball"), а по ТВ показывать документальные ленты о наших чемпионах и наших победах, выпускать их на DVD. Необходимо показывать хотя бы один ролик социальной рекламы в каждом блоке коммерческой на ТВ (подобно серии роликов "Я выбираю спорт!" Олега Бердюгина).

6. Шестой вопрос – роль и место профессионального спорта. Необходимо снять с него флажок "социальной миссии" и законодательно запретить финансирование государственными организациями профессиональных клубов. Государство может помогать профессиональным клубам строительством арен, выдачей кредитов и траншей на их строительство, предоставлять арены клубам в полное оперирование, но не более того. Профессиональные клубы должны быть частными – только тогда возможно прекратить дикий капитализм в этой сфере, распил бюджетов, раздутые гонорары иностранных игроков. Только тогда клубам будут нужны доходы и, соответственно, зрители. Я не понимаю, в чём "профессионализм", если расходы клуба составляют десятки миллионов долларов, а доходы ноль. Поинтересуйтесь у Мутко, сколько миллионов долларов ежегодно вывозят из России легионеры в баскетболе, футболе, хоккее и сколько ФОКов и площадок для массового спорта на эти деньги можно было бы построить.

P.S. Со дня на день выложу лекции Борислава для студентов ГУУ.

воскресенье, 25 января 2009 г.

Чем дальше от Москвы, тем никому не интереснее

Открыл новую тему в нашей группе в контакте.

Вопрос очень важный. Важный теперь, потому что есть прецедент. Прецедент такой: суд запретил содержать команду профессионалов за счет регионального бюджета.

Странно, что запретил ВДРУГ только теперь.

Не странно, что это произошло в том регионе, где скоро вероятно сократятся поступления в бюджет из-за пресловутого азиатского руля.

Странно,что это произошло только сейчас в регионе, который получает большие дотации из бюджета федерального.

Странно, что суд запретил только СЕЙЧАС, а сумма в бюджете на содержание команды была прописана ВСЕГДА.

Интересно, что мечта Сергея Викторовича о том, что Суперлига А сократится сама благодаря кризису, начинает сбываться.

Интересно, первая ли это "ласточка"?

И все таки - решение-то правильное, но... чем лучше того же "Спартака-Приморье", например, ФК "Локомотив"? ФК "Химки"? Ну и т.д.

четверг, 22 января 2009 г.

Да, да, я трижды крут... был бы...

...был бы, если бы не фото :((((

В сегодняшнем "Русском Репортере" есть хороший материал на актуальную тему выживания нашего спорта.

А к материалу идет мое экспертное мнение :)

C не экспертным, мать его, фото :(( Блин, столько место выбирали, фотали долго, и вот так вот вышло :(

Черт с ним, не буду больше для журналов фотаться, второй раз обжигаюсь лихо...
Все мое интервью было более объемным, примерно в 3,5 раза больше, может позже выложу его сюда.

Дважды крут :)

Попал в список блогеров и авторов журнала "МаркетингPRO" :)

Казус в том, что моя статья, которая в то же время пост из блога, который ты сейчас читаешь, размещена на сайте "МаркетингPRO" дважды :)

Собственно лежит вот тут, а еще вот здесь :)

Учение - свет, а повторение никто не отменял :)

вторник, 20 января 2009 г.

Нью-Йорк брал, Маями брал...

Андрей Агишев, президент БК "Урал-Грейт"(Пермь), 17 января на пресс-конференции открыл глаза общественности по некоторым аспектам маркетинга в нашем баскетболе:
- Вопрос по организации матча. Есть просьба выделить средства и помочь с экипировкой ребятам, которые заняты в шоу. Со стороны всё выглядит весьма печально.

- Я только что прилетел из Америки. Специально ходил на матчи НБА. Смотрел на людей, на баскетбол, был в Нью-Йорке, в Майами... и хочу сказать, что с точки зрения самого шоу и экипировки, в том числе, мы отличаемся от них в лучшую сторону. Здесь я вполне ответственно об этом говорю.

С точки зрения телевизионной картинки – да, есть куда стремиться. Но когда нам телекомпании будут платить за игры, как это делается в Америке, мы будем экипированы просто фантастически! А с точки зрения шоу, и предматчевого, и по ходу, они отстают. Есть даже идея вывести девчонок на гастроли – пусть покажут им «как надо».
За последние 5 лет рейтинги баскетбола упали на 10%. Но эта цифра ни о чем не говорит, потому что показывать, собственно, было нечего, сейчас точно так же. Нет ни картинки, ни команд, ни игроков, ни ИНТРИГИ, ни честного судейства, ни шоу, (=>) нет интереса у платежеспособного зрителя. Почему ТВ должно платить? Кубок ВТБ в этом плане был очень нагляден.

Ну, блин, почему ТВ должно за вами бегать, а не наоборот? :)

Почему самим над картинкой не поработать? Почему не отрядить на матч вместо сонного комментатора, одного хорошего эксперта-модератора и двух комментаторов которые как ангел и черт за разными плечами будут болеть за различный исход матча, накаляя атмосферу?

Почему бы не начать брать интервью у тренров в перерыве, перед матчем, после? Почему бы не дать им карт-бланш и убедить их в том, что высказываясь по игре, они могут обойтись банальными "противник сильный, но мы постараемся", а дать им сказать, что они действительно думают и объяснить, что им за это ничего плохого не будет?

Почему бы не поработать с операторами режиссерами трансляции, чтобы они понимали что, для чего и как следует показывать.

Почему ТВ должно за вами бегать, а не вы за ними? :)

Ну а девочки?...

Да, пермские "Great-Girls" хороши, кто бы спорил!


Но, в плане шоу и развлечения зрителя всегда, думаю, есть куда расти...



Откуда есмь пошел российский баскетбол

Этому примеру скоро будет 2 года, но, как ни парадоксально, сегодня он еще более актуален. Еще этот постер попал в коллекцию Артемия Лебедева "Идиотека".

Этот идиотизм не влез полностью :)

Кликайте, для полноты картины:

P.S. Сергей, спасибо за ссылку :)

суббота, 17 января 2009 г.

Уже не тренд, уже практически панацея

В Видном прошел недавно турнир-сборы для женской Сборной России под руководством новго тренера Валерия Тихоненко.
Про турнир вы нигде ничего не прочтете, так только... отдельные отрывки из обрывков.
На сайте РФБ тоже ничего, кроме одной новости и сменяющихся фото к ней, при том, что в фотогалерее ничегошеньки.
Среди фото к новости улыбнула вот эта:
Это уже не тренд, это фирменный стиль работы чиновников спортивных. Комментариев, думаю, не надо, но фото зачетное :)

суббота, 10 января 2009 г.

Не кризис оставит спорстменов без штанов :)


Вот и в Италии "привлекательными" фото привлекают внимание к баскетболу - ну да, все логично, бесплатных денег на мировых звезд у них нет, так почему бы и нет?

У них разделись сразу два клуба - «Аджетум» и "Камелия". И если первый это сделал "для благотворительных целей" (да, конечно, едва ли это так, но звучит благородно :)? то вторые откровенно, для привлечение внимания болельщиков, и, как утверждают СМИ, своего добились. Правда подкупает? а голая правда тем более :)

Вот пара примеров удачливых итальянок :)


По мне, так это больше не ахти какая реклама Molten, чем PR-проект.

В этом плане эксперимент украинских девушек, призерок Олимпиады в Пекине, куда более эстетичен:






Правда, мне кажется что можно было бы и лучше, интереснее... :)

Вот интересный вариант для женской аудитории баскетбола от БК Енисей (Красноярск):







Идея. Не хватает какой-то идеи, как мне кажется... В примере с украинками и красноярцами, концепт, пусть и остроты не хватает (хотя что может быть острее шпаги?). У итальянок совсем беда с воображением. Надеюсь, хоть Molten их отблагодарил :)

P.S. Вообще, маркетинг БК Енисей, на мой взгляд, в разы интереснее и привлекательнее, чем маркетинг ПБК ЦСКА, особенно, если принимать во внимание условия и финансирование.

P.P.S. Некоторые фото великоваты - кликайте на них, чтобы приветси их в смотрибельный вид ;)